商务英语谈判技巧总结

商务谈判是指双方为了实现某种商品或服务的交易，就各种交易条件进行的谈判活动。技巧一般为善于倾听、语义清晰、做事灵活等技巧。下面是商务英语谈判技巧总结的内容，一起来看看。

一、商务英语谈判技巧总结

1.善于倾听，少说多听

商务谈判实际上是一种对话，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，听取对方的提议，提出要约，提出反提议，还价，互相让步，然后达成协议。

2.灵活性与原则性相结合

在商务谈判过程中，我们经常会遇到一些意想不到的尴尬事情，这就要求谈判人员具有灵活的语言应变能力，衔接应急措施，巧妙地摆脱困境。有时不能给对方一个确切的答案，但也不能否认。

3.语义清晰，内容清晰

大多数国际商务谈判都是用英语进行的，双方的母语往往不是英语，这就增加了沟通的难度。在这种情况下，我们要尽量使用简单、清晰、明确的英语，不要使用易引起误解的多义词、双关语、俚语和习语。

二、如何学习商务英语谈判

1.探索性方法

没有深刻的理解，就没有发言权。在商务谈判中，首先要弄清楚对方的意图。只有在谈判中有的放矢地打出自己的底牌或近似底线，才能有的放矢。古语云：知己知彼百战不殆。

2.价值导向法

深入探究之后，通过一些共同的利益或共同的价值观，引导协商往对自己有利的方向发展。

3.细节处理方法

在具体细节方面，你必须对业务非常熟悉。比如，一些数据或报价必须准备好，而且非常详细，让对方不得不惊叹于你的信息收集能力，在接下来的谈判中占据主动。

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