财险的销售模式-方式-形式

财产保险公司主要采取员工直销、电话营销、个人代理、兼业代理、专业中介代理和网上销售等模式。电销业务占整个财险业务的30%，车商代理占财险公司的30%左右，员工直销和集团重点客户等代理占30%左右，个人代理业务在财险中占比较少。

1. 员工直销模式

员工直销模式是指保险公司不通过任何中介机构，直接由企业方案配备专门的营销人员为客户提供各险种的销售和服务。直销渠道的客户群体是标的物或标的单位价值较大的组织或企业，属于团体消费。直销渠道在网络建设、人员培训、管理费用等方面需要大量的投入，很难在短时间内收回成本。它不适合刚起步的中小公司，而适合一些财力雄厚、实力强大的财险公司，他们凭借丰富的营销机构管理经验和业务素质高、专业技能强的销售团队，为客户提供专业的理财顾问和风险管理服务。

2. 专业的中介代理模式

经过几十年的发展，保险专业中介仍难成气候，这与他们错误的市场定位和发展战略有关。大部分专业中介机构不注重对市场环境的整体考察，缺乏对行业政策的研究，依靠模仿国外和行业成功的经营方式，无法形成自己的核心竞争力。有限资源的高度分散和大多低效、无效的状态，是保险专业中介实力不济的重要原因。

3. 兼业代理模式

经过多年的快速发展，中国的保险兼业代理市场在拓宽保险市场、沟通保险人和投保人、满足投保人多样化的保险需求方面做出了巨大贡献。但是，由于长期以来保险公司的粗放式经营，对保险兼业代理渠道的监管不力，使得一些代理机构违规经营，扰乱市场秩序。

4. 个人代理模式

最适合该渠道销售的是个人保险产品，如车险产品(尤其是家用汽车产品)：其次是个人意外险、家庭财产险等针对个人或家庭的保障型保险。