销售怎样用开场白吸引客户-开场方法-开场话术

没有开场白的销售过程是不完整的。俗话说，一个好的开始是成功的一半。开场白是销售人员在与客户见面的前两分钟所要讲的。有创意的开场白是营销的第一件法宝。一个幽默的、吸引人的、有创意的开场白往往会有意想不到的效果。

1. 幽默法

"先生，您好! 我今天来拜访你，是想了解一下上帝对保险的看法。"

"什么上帝?"

"因为您是上帝，客户是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。"

说完，推销员笑了，"上帝 "也笑了......

人们常说顾客是我们的上帝，这位业务员就是从这一点出发，用幽默的话语赢得了顾客的微笑。

2. 利益引诱法

几乎没有人会拒绝那些能够为自己节省消耗、提高效益，也就是在常理上赚钱、省钱的推销员，所以顾客自然不会拒绝为自己 "出谋划策 "的推销员，比如说。

"陈先生，其实你们厂的月产量可以再增加10万元。"

"张经理，你不觉得你们公司每月的电费太多吗?"

"王厂长，也许你还不知道，你隔壁的工厂因为生产量大，现在产品全部出口了。"

3.提出问题

有问就有答。推销员向客户提问，有利于吸引客户的注意力和兴趣，如：。

"张先生，您认为是什么原因影响了您产品的产量?" 生产量自然是作为厂长的客户最关心的问题之一。这个问题自然可以把客户逐渐引入谈话。

当然，我们在提问时，一定要注意提出的问题要明确具体，语言清晰，而且必须是客户最关心的问题，否则很难引起客户的注意。