祛斑产品销售话术

成功的销售离不开对顾客感情的投资，对顾客的感情投资有很多种方法和方式，其中用语言多多赞美顾客是非常常见的一种。下面就来说说祛斑产品销售话术，大家千万别错过。

祛斑产品销售话术

顾问：您好，欢迎光临!这边请，请问您贵姓?

客户：我姓王。

顾问：王小姐，您请坐。(配合引导的手势)我是同仁堂美容院的美容顾问，我姓秦，您可以叫我小秦，很高兴为您服务。王小姐，您今天是想做面部还是身体护理呢?

客户：做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗?像我脸上这种斑属于什么类型的斑?你们有什么产品可以去掉吗?

顾问：您这种斑从什么时候开始的?

客户：怀孕期间长的。

顾问：噢，您这是妊娠斑，是由于怀孕期间内分泌失调引起的。

客户：那你们有什么办法能去掉?

顾问：由于您的斑是内分泌失调引起的，所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理采用的是xx，外在护理我们用的是净白修护套装，它们是最佳搭档。

客户：多长时间见效?会反弹吗?

顾问：我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的，大概一个月左右见效。珍珠口服液通过激活两酶的活性，抑制身体里面脂褐素的生成，从而减少黑色素的产生来淡化斑点。净白修护套装采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层，从而抑酪氨酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已经形成的黑色素。二者配合能达到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好巩固和防晒，一般不会反弹。

客户：这套产品多少钱?

顾问：xx268元/盒，并配套赠送一盒外用的净白修护套装。口服液1支/日，一盒10支，一个月为一疗程，像您这种情况，一个疗程就可以了。 客户：那就先来一个疗程的吧。 顾问：那好，请您到收银台交款吧。

美容师面部护理销售话术

美容师：姐您好。我们这里有非常好的项目面部梳经。去黄气，淡化色素，辅助皮肤营养吸收和 毒素代谢。

客人：你们以前很多也是做的项目也是去黄，代谢毒素。

美容师：姐这个项目不一样，它是利用天然水牛角梳经棒结合法国劳莎的精油疏通经络，打通气结。排除毒素，你知道吗，皮肤经络不通用什么护肤品都是表皮吸吸收。

客人：那和刮痧一样吗?

美容师：不一样，梳经是在面部走经络，刮痧是在表皮拍废气物，过几天黄气又散发出来，梳经是打通经络，比喻;经络相当路，气相当于车，血相当于营养物质。路阻了、车开不过去，车上物资运不到目的地，所以面部经络阻呢就容易造成营养吸收不能完全吸收，毒素代谢不出去，平时用的护肤品只是表皮吸收，真皮的氧气供应不足，细胞也代谢慢。所以在、劳莎梳筋帮皮肤细胞供养，同事加速营养吸收。快速帮助皮肤毒素代谢出去，改善黄气，美白效果非常好。增加皮肤光泽度和红润度。

客人：那我还有护理项目怎么办?

美容师：没关系，前几次5-7天连做几次，后面交替做，做一次梳筋，做一次面部其他项目，这样有助营养的吸收。

客人：怎么做的?

美容师：你体验下，就知道呢，如果光我说，你也看不到效果，做呢才看的到。

如何帮助顾客下决心的销售技巧

在销售过程中，当顾客已对产品感兴趣时，及时地跟进帮助顾客下决定很重要。

1、 榜样法：我们这以前有一个某某顾客，跟您的情况差不多，或是您比她更严重，她用了以后一个月就(淡了、掉了、白了、嫩了)，前两天她回来配齐了一套产品，她想让效果更稳定。

2、 赞美法：您看您的皮肤肤质蛮好的，你也很有气质，但就是有点斑或痘，如果把这点斑或痘去掉，您就太完美了，您说呢?

3、 下危机法：您应该了解自己的皮肤，我建议您使用可以针对改善您现在皮肤状况的护肤品，以免长期下去，皮肤形成这种病态的现象，到那时候就是花多少钱也不能恢复健康的皮肤状态了。

4、 紧迫法：我们这套产品是搞活动的特惠阶段，如果您对我们的品牌和质量都认同还有什么好犹豫的呢?优惠活动可不是总能遇上的，不要错过啊!

5、 赠送法：对于贪小便宜的顾客，往往在选择产品同时，同样注重赠品，可表现出很谈得来，很喜欢顾客，并且愿意为顾客向领导申请一些更多的优惠赠品，从而满足顾客的贪欲，促成销售。

6、 极度自信法：在促成消费时，顾客不再提任何问题就是站在展柜前，迟迟不肯交钱，这时可以说：“您就放心用吧，这次是我向您介绍的，下次您就会主动来找我要产品了。

7、 试用法：价位可以接受，特别看重效果、犹豫的，可以主动自信的提出先试。

8、 促成消费法：无论你用了什么方法，但关键之处就要给顾客拿主意，如：买吧，效果很好的/用吧，不会后悔的。不要给顾客回心转意的机会，可帮她交款，主动打包装，热情送上。在销售促进中如遇到老顾客，或马上可成交，可同时进行销售以便迎合购买气氛。