层式让步法谈判有何优势？

层式让步法谈判有何优势？

断层式的让步方法，是在谈判让步的开始就让出绝大部分可让利益，以表示己方诚意的方法。这种让步方法的特点是:软弱、诚实、成功率较高。在谈判的让步阶段，一起步便让出了绝大部分利益，第二步就让到己方利益的边缘，到第三步则原地不动，向对方传递利己让完的信息。如果不成，再让自己保留后一步，以促成谈判的成功。
这种谈判让步的优点有七种:

1.以求和的精神为先，开始就让出多半利益，有换得对方回报的较大可能性。
2.第三步作出了无利可让的反应，有可能打消对方进一步要利的期望。
3.后又让出一利，既显示了己方的诚意，又会使通达的谈判对手难以拒约。

4.尽管其中亦藏有留利的动机，但客观上仍表现了以和为贵的温善态度。
5.由于谈判的让步起点较高，富有诱惑力，谈判的成功率较高6.由于经过大幅度让步之后，第三步仅让微利，给对方传递了让步已到时候了的信息，会使对方产生优胜感而达成协议。
7.如果第三步微小的让利仍不能达成协议。再作出后稍大一点的让步，会使对方感到满足。

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