成交率高的口红销售话术

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面就来说说成交率高的口红销售话术，大家千万别错过。

成交率高的口红销售话术

假定准顾客已经同意购买

当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你可对准客户说：“请问您要那补水的套装还是美白的套装呢?”或是说：“请问是转支付宝还是微信呢?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准客户挑选

许多准客户即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、发货时间上不停地打转。耽误的时间越长越是影响成交，在保证产品质量没问题的情况下快速成交，不可夸大其产品功效!

这时，聪明的微商就要改变策略，暂时不谈下单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。我们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

譬如说，我们可对准顾客说：“这种产品 只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看

准客户想要买你的产品，可又对产品没有信心时，如果是日常消费比较多而价格又很普遍的话，可建议对方先买一点试用看看。

只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮对方下决心购买。

欲擒故纵

有些准客户天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

这时，你不妨先不回复他的信息，假装去回复别人的信息。这种举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准客户下单。

拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。

这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

口红的销售技巧

1　首先从健康方面，但是口红都含铅，铅对人体又十分有害，所以，选择口红时要尽量找那些含铅少的，而且要越少越好。那么怎样知道口红中含铅量的多少呢?这里有一个技巧可以使用，就是在购买口红时，将口红样品抹在自己的手上，然后用金戒指在上面摩擦，边磨边观察口红的颜色变化，口红变黑说明口红中含铅，黑色越深，含铅量越大

2　然后从肤色方面，一般来说，皮肤白皙的人，可选用桃红、粉色、玫瑰红等略带冷色的口红。肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系。皮肤偏黄，则应选用酒红色、紫色等稍带暖色的口红。肤色深暗的美眉，深色口红会使得皮肤略显白皙。灰暗肤色者，则应选择用枣色或浅红色口红

3其次口红色彩方面，粉红色给人以年轻、温馨、柔美的感觉。若用粉红色口红，搭配一套相同色调的服饰，会使您的仪容绽放出春天般的色彩;红色给人以鲜艳而醒目的感觉，所以您若涂上鲜红的唇膏，整个人会变得神采飞扬、热情奔放;赭红色系是一种接近咖啡色的颜色，擦上这种色系的口红，会显得端庄、典雅，颇具古典韵味;橘色有红色的热情与黄色的明亮，涂上橘色唇膏，会给人以热情、活跃的感觉，非常适合年轻活泼的姑娘使用。

4　最后整体搭配方面，口红应与牙齿颜色的协调，正常人的牙齿的色泽并非像纸一样白，不是偏向较暖的象牙色，便是偏向较冷的灰蓝色。使用珊瑚色、橙色或鲜红色可以使象牙色的牙齿显得更洁白;而偏灰蓝色的牙齿则使用粉红、略带蓝色或淡紫色的口红，才会显得更白;黄色牙齿使用酒色或粉红色口红会显得白些，而使用茶色口红效果相反。其次，口红应与年龄相配。少女的唇色太红艳，会大大减弱天真自然的纯情美，而以亮光粉红色为佳;中老年人在选择口红色彩时，应该选择中性红色，可使自己显得端庄、典雅。最后，口红与服装颜色应搭配。服装的色彩一般总有色性的冷暖区分，口红的颜色也应在冷暖性质上与服装求得一致。

化妆品通用销售话术

1.男士能用女士化妆品吗?

答：专业护肤角度来讲，男士是不能使用女士护肤品的，因为男士的皮肤结构和女士不同，男士皮肤角质比女士要厚1.66mm，但具体运用到实际工作中需要我们灵活运用，有男士专用的就推男士专用产品，没有男士专用的应根据男士的皮肤类型向他推荐适合的产品使用也可

2.美白产品能淡斑吗?效果不明显怎么办?

答：美白产品的原理是从色素形成的原因着手，针对色素形成的每一步逐个解决，黑色素颗粒游离在皮肤表层的各层或沉积在深层，当使用了美白产品后，使得游离及沉淀的色素颗粒上浮到皮肤的外层而逐渐脱落，从而达到美白的效果，好的美白产品长期使用才会有好的效果，这才是安全的产品。

3.口红吃掉，对身体有害吗?

答：口红只要是正规厂家生产的，有QS质量安全体系认证的，口红的成份都是从天然植物中提取的，吃到肚子里对身体是没有任何伤害的，但建议您吃饭时还时把口红擦掉为好，因为口红毕竟不是食品。

4.用价格高的化妆品，再用低档的产品，皮肤是否对高档产品有依赖性?

答：高档产品和低档产品的区别在于所含有的护肤成份和产品合成技术不一样，所以有高低档之分，使用后只有使用效果的区别，没有依赖性。

5.每天化妆，彩妆是否会对皮肤造成伤害?

答：没有伤害，但前提是上妆前要打好底妆、隔离，并且要做到每次彻底卸妆，使用卸妆油洗面奶双重卸妆最好。

6.清洁霜和洁面膏的区别是什么?

答：清洁霜采用油油相融的原理，可以与彩妆和污垢充分融合，清理起来更彻底，还可以软化皮肤，洁面膏是水融性质的，可去除面部细菌，老化角质及面部污垢，两种产品效果完全不同，建议两种产品同时使用效果更佳

7.用完隔离霜再用其他产品，为什么面部会起皮?

答：一、先做好皮肤的周期护理，定期去除角质，做好按摩营养可提高皮肤的吸收能力，二、隔离霜之前做好日常护理步骤，洁面后先用水、精华、乳、霜，再打隔离霜、粉底、粉饼，最后可用保湿喷雾定妆，三、选择自己肤色适合的隔离霜，也可以和乳液按比例混合使用，最后可用手心的温度按压皮肤帮助吸收。

8.眼部脂肪粒怎么去除即不伤皮肤又有效果?

答：眼部脂肪粒的去除是需要一定时间的，同时可以做一下眼部按摩，选择清爽不油腻的眼霜，慢慢可以消失，同时避免润肤霜和乳液使用到眼周，注意饮食少吃油腻辛辣的食物，也可避免脂肪粒生成。

9.产品用了大半才过敏，要求退换货怎么办?

答：一般对化妆品过敏8- 8小时就会反应出来，产品用了大半后出现过敏现象，肯定不是本产品引起的，我们要其它方面找原因，比如饮食方面吃海鲜就会引起皮肤过敏，脏空气、花粉、汔车尾气等都可能引起过敏，建议顾客过敏后，停用护肤品，三天后可以消失，晚上可以香蕉捣烂敷脸几分钟后洗去，也可以消除过敏。

10.瓶装产品和管装产品哪种包装更好?

答：瓶装产品在使用时建议用棉棒使用，可控制量，用起来比较节省。管装产品使用方便卫生。