3d硬金首饰销售话术

3D硬金饰品，是一种打破传统工艺制造的新形产品。无论黄金千变万变，它那种灿烂炫目的色彩，千年不变的高贵品格，是永恒不变的。下面就来说说3d硬金首饰销售话术，大家千万别错过。

3d硬金首饰销售话术

1、面大金轻，让你花更少的钱买更大的体面

采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通足金的30%，更加轻巧，佩戴起来也更加方便。花同样的钱，买到更大的首饰，更精致的款式，物超所值!

2、硬度是普通黄金的4倍，不易变形，经久耐磨

众所周知，黄金本质是一种极柔软的金属，硬度非常低，足金首饰稍微不注意就容易刮花、变形，保养起来极为不便。而3D硬金的出现解决了这一难题。它的硬度是传统足金的4倍，具有高耐磨性，精致轻巧，佩戴舒适。突破了黄金饰品质地柔软的限制，做出了比传统足金款式更好，更精致，而且不容易变形的金饰，更容易保养。

3、款式时尚，做工精致，立体感强

3D硬金饰品采用可以更加精雕的蜡模型来倒模，使黄金在3D空间上可以发挥的淋漓尽致，极具立体感。更加难得是采用先进的太空脱蜡技术无焊点，无接缝，表面形态更流畅更完美。为足金饰品赋予全新的视觉亮点和市场热点。由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大地解放，一些细致精美的款式足金无法制作，而3D硬金工艺不但可以制作，做工更加精致、艺术性更强。

4、纯度高，色泽艳丽永不褪色

3D硬金饰品完美地把黄金和K金的优势结合在一起，拥有黄金的纯度和K金的硬度，纯金打造永不褪色，不易变形，备受消费者追捧，市场前景越来越大。

3D硬金销售技巧

1、硬金的款式更时尚，设计感更强，质感也更好，更适合年轻人，佩戴起来更有气质。

2、硬金非常好的满足了一些消费者追求纯度高、款式时尚、硬度好、不褪色的这些要求，只有3D硬金可以做到这一点!

3、每个人买珠宝都想打扮自己看起来更加时尚，而且最好还能保值增值的，3D硬金999纯金打造，拥有纯金的含量K金的硬度，款式美观还保值增值。

3D硬金的注意点

硬金虽拥有比普通黄金硬四倍的优势，硬度接近18K的硬度，但产品本身薄，虽硬但也脆。所以在佩戴过程中避免与尖锐硬物碰撞，请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。

3D硬金的保养及维护

3D硬金只是采用了与传统金饰不同的工艺制法，但在纯度方面还是不打折扣的足金，而3D硬金表面出现白色、黑色斑点，则大多是由不注意养护、致其接触了化学品导致的。

黄金变白，多是由于消费者在佩戴黄金饰品过程中，接触了汞或水银类物质，发生化学反应颜色改变，而汞或水银类物质多存在于洗涤用品、化妆品和护肤品中。但经过高温，就会恢复成金黄色。如果在相邻手指上分别带有黄金铂金戒指，手指经常活动，引起黄金与铂金的相互摩擦，黄金首饰表面就会局部蹭上铂金也会变白。对于这样变白色的黄金首饰，可以用帆布用力摩擦，即可使黄金恢复光亮;与此道理相仿，某些化妆品或染发剂中含有微量铅，金碰到铅就会发黑。

黄金首饰销售话术

问题1：刻字印太浅、不清晰?

回答话术1：字印分两种：激光印、钢印(也称拓印)，我们所有的产品都是经正规渠道到我们这里。

回答话术2：因为黄金质地较软，采用钢印技术，且打LOGO的位置太小，但是，您可以放心，国家有要求有规定，任何一件黄金首饰上都必须打上规定的内容，我们一切按照国家标准执行。(如顾客还是有所顾虑，可利用店铺的十倍放大镜下观察)

问题2：我戴了几十年的黄金首饰，不需要你介绍，我的经验比你多的多!

回答话术1：认同客户：那是肯定，您都是我们的老客户了，经验绝对比我们厉害，相信您也一定知道，我们品牌的口碑向来是很好的了吧。

回答话术2：表达自我观点：我们只是给予一些建议，仅供您参考和采纳，当然，选择权还是您自己嘛，对吧!喜欢那类的产品，我帮您拿出来挑挑。

3：为什么你们的金价总比别家的贵几元钱，工费也比别家收的高呢?

回答话术：我非常理解您的这种想法，我们购买东西时，都想着越便宜越好，不过，我们在追求便宜的时候，也不能忘记了品质，特别是珠宝首饰，价格是一个方面，放心才是最重要的，产品质量的放心、品牌口碑的放心、服务上的放心，这都是必须考虑的要素。我们在全国有xxxx家店，规模和口碑都是首屈一指的。再说了，您也知道，我们店已经在这里开了好多年了，产品质量和售后服务都是吸引客户的首要保证。另外，我们所有的金价收费都是按照合理的标准执行的。

4：为什么我们买回去的产品有红点点，而且火烧之后还有，这是为什么呢?

回答话术：您完全可以放心，我们所有的产品质量都是经过国家权威机构检测的。您所说的这个问题，是属于黄金首饰常见的问题，不属于质量问题。我们都知道，黄金具有贵金属高防腐蚀的特性，一般化学品都是影响不到的。但我们日常佩戴中，还是会和许多隐藏在化妆品、洗涤用品或空气中的化学元素接触，时间短可能没问题，常见的化学品也没有问题，但保不准有一些非常活跃的化学元素会对黄金首饰产生一定的影响，象这种产生较深层的化学影响，一般只通过火烧是解决不了的，一定要通过酸化还原及深度清洗的方法来解决，然后再通过无损抛光就能回复首饰本来的面目了。

这个您不用担心，这不是产品质量的原因，这是首饰佩戴中的常见现象。所以，买珠宝首饰一定要挑选一个值得信赖的品牌，以后的服务才有保障。

5：为什么硬金加这么高的工费?

回答话术:相信您也一定看出来3D硬金和普通黄金的区别了吧，相对于普通足金首饰，这是一种全新的工艺。在加工的过种中，所需要的基础设施投资比普通黄金更高，不是一般的黄金工厂都能生产3D硬金的，而且，更重要的是3D硬金首饰，金少个大，款式也更加精细和漂亮，送人或是自带都很不错，款式很有个性，又很显面子，所以，相信您知道这些之后也会认为是完全值得的。

6、黄金产品以旧换新为什么要收损耗费和加工费?

回答话术：您这个问题问的太好了，在我们想象当中，金首饰以旧换新，那就应该是1克换一克，这样才公平，我刚作珠宝销售的时候也有这个疑问，直到我真正了解了黄金首饰的加工过程，才知道，原来，贵金属首饰的加工过程都有比较高的损耗，您想一下呀，这些抛光工艺，这些刻花工艺，还有倒模时附着在模具上的损失，以及回炉时自然的氧化，都是损耗呀，正是因为首饰重新加工必然会有正常的损耗，所以，才会收取损耗。工费就更好理解了，像您的这款回收的旧首饰，我们是不能作为商品直接上柜销售的，只能回炉作为原料，要重新投入人力物力再加工成首饰，而且，工艺复杂的所耗费的人工会更多，加工费也会更多，现在，您应该明白了吧?