如何能把销售做好

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?以下是小编为您整理的如何能把销售做好的相关内容。

如何能把销售做好

凡事积极主动

大 脑中不应该有“应该”两个字，而是要怀着无比的感恩，别人不是应该为你做到的，这一切都需要回报。伤害最深的人是你最亲近的人，父母养育我们多年，我们却言语伤害她、责备她，家是讲爱的地方，不是讲道理的地方，道理讲赢了，却妻离子散。当每一个人都感恩的时候，团队就形成了。

凡事团队第一

干部就先干一步，要想拥有影响力，就要先行动。培训使团队的目标达成一致、价值观一致，不经过培训的团队叫团伙，危机产生团队，对手使团队更强大。遇事先沉 默两分钟，先处理心情，再处理事情。沟通的结果永远不要放在情绪上，一定要放在结果上。一句警言：看别人不顺眼，首先是自己的修养不够。一个车间下班后， 管理人员一起检查下班情况，一起下班，这个团队一定很强。

态度力：尽早超出上司对你的期望

部属力不足的最大特色就是“什么都不会，却认为自己很有本事”，而这种态度最容易产生抱怨组织及上司的负面想法。抱怨之前，先问问自己能给公司和上司作出什么样的贡献，试着将艰苦的职场难题化作转机，尽早超出上司对你的期望，才有冲破工作瓶颈的动力。

如何做好销售

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

我们如何做好销售

奥格威曾说过，“广告的投放中只有一半是有效的，另一半是无效的，但我永远不知道无效的那一半在哪里”，这不仅表达了营销过程的不确定性，还说明了营销结果的随机性。

广告投放、推广运营都是全局性的工作，你很难知道到底是地铁里的平面广告还是支付宝的开屏广告打动了消费者，精准营销一直是我们的追求，但从未实现。

而销售就大不一样了，你可以明确每一次服务后的结果，不管是电子商务、电话销售还是用户拜访，每一次的成败都清晰可见。更重要的是，每个项目最终的成败，都体现在销售上。

我们所做的营销推广大多是服务品牌建设或者产品介绍的，说到底，这些都是为解决消费者感知而服务的，是对项目进行引流而已。而最终的转化、成交，则必须依靠强大的销售队伍。

基于此，每家公司都会对销售员有明确的业绩要求，接单率、转化率，日目标、周目标、月目标，你不仅能够看见你每一分钱来自哪里，你还能清醒的知道下一件任务在哪里!

这种明确的目标和层层的压力，能让销售人员拥有吃苦耐劳的品性。而这些品性，是做老板的先提条件。销售必须无条件的对结果负责，而老板更是如此，如果项目失败了，老板不可能去抱怨或者推卸，因为机会只有一次。

我们如何能把销售做好

勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。

勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。

“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。

销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。