如何做好一名电话销售人员

现在的市场经济就是一种的经济体制，尽量使经济自我运行，尽量发挥出经济运行的自我优势，改革开放几十年的时间里，我的经济发展十分不错，很多不同的行业如雨后春笋一般，都开始建立和壮大起来，新的行业就有新的技巧。以下是小编为您整理的如何做好一名电话销售人员的相关内容。

如何做好一名电话销售人员

做一个合格的电话销售人员，还要学会心理分析这类知识，因为消费心理学其实是一个很重要的学科，大家不可能做专门的心理研究专家，但是大家可以看一些这方面的著名作品，提高自己的社交能力和语言能力。

企业的产品利用电话销售的模式已经有好几年了，一般的电话销售人员的经验也有很多，作为一个电话销售人员，大家要有一定的口才，所谓的口才就是用自己的生动语言艺术吸引客户的注意力，这方面大家要多看语言类技巧的书籍。

电话销售人员要学会怎么样有一个好的声音，因为你的嗓音越是甜美，那么自然会得到客户的喜欢，起码第一印象比较不错，因此每天要练习自己的发音，加强自己发音的练习!

电话销售人员的普通话，必须要过关。这样才可以很好的解决沟通问题。如果你的普通话不好，那么别人很难理解的语言，这样你的工作就不可能做好。因此电话销售人员，必须要加强普通话才可以!

怎样才能具备做好一个电话销售员的条件

心态

首先，要有一个良好积极向上的心态，然后保持这种心态。做好准备，在通过电话来沟通的时候遇到各种问题，第一个要做的就是心态摆正，不能急躁。拥有好的心态在遇到任何电话里的问题，都会产生一种强大的心里，问题也会迎刃而解。

态度

作为一个电话销售员，不仅仅要心态良好，打电话时，虽不能看见对方，无法像面对面谈那样去做一个评估，这时打电话的态度很关键，因为我们是给别人推销，那么就要有一个很好态度，虽然看不见表情，但是好的态度表现出来别人是可以感觉到的。

语气

如果是打字，有时候我们会字字斟酌，不一定能从字里看出对方的语气，但是电话沟通，是直接说话，所以语气的好坏可以第一时间分辨出来，作为一个电话推销员，好的语气可以让人很舒适。

语速

语速很关键，当拿起电话的时候，会有很多人用很快的速度去解说，甚至有时候对方都没有听清楚，就感觉长篇大论，以至于对方不想听下去。要抓住重点，言简意赅，语速不要太快，也不要太慢，自我感觉适中就好，当对方有继续想要听下去的时候，可以多做解释。

如何成为一名好的电话销售

精确定位客户、电话销售，说简单点就是打电话销售自己的产品。那么，打给谁，怎么打就是我们该思考的问题了。那么在这个步骤中主要讲解打给谁这个问题，怎么打在接下来的步骤中会着重体现。

不同的行业找资料的方法不同，但不管是处于哪个行业我们都要学会利用我们身边的资源。比如我们的人际关系、网络资源、各种黄页等，反正是与我们推广的群体有关系的网站都可以去利用。

话术~自我介绍、这一步尤为重要，因为如果开场白不够有吸引力，用户很可能在一步的时候就挂掉电话。那么，怎样开场比较合适呢!小编觉得几个东西必须要有：公司介绍、自我介绍、做什么的。

这也是我们初步筛选客户的方法，因为如果在找一步客户就挂了电话，说明客户是确实没有这方面的需求(当然，也又可能是经常被骚扰的客户，或者是客户确实是挺忙的，这个要根据客户说的话来判断)

话术~激发兴趣、这一步决定了你能否让客户听到你的产品介绍，如果客户连你的产品介绍都听不见那么签单也就遥遥无期了。

那么怎么激发兴趣呢，一般情况下，我会用开放式的问题来探索，比如说：老师，像你们这个行业，其实挺适合做我们这个的……其实老师你们很多同行也在和我们合作，而且据他们反映效果还挺不错的。

一个好的电话销售应该怎么做

首先，一个好的电话销售要把业务当做自己的事来做，而不是仅仅为了给别人打工，这是思想上的转变。

其次，一个成功的电话销售最重要的是要给自己制定一个目标，也就是所谓的电话量，比如一天要打80个有效电话。

除此之外还应该总结一套适合自己的话术和开场白，开场白很重要，要让客户觉得你很亲切，很自信，你的产品真正的帮助到了对方，而不是单纯的推销。

作为电话销售，你要尽可能想到客户会拒绝你的N种理由，并且一一给出解决的方案和话术。

电话销售要尽可能的约见客户见面，变被动为主动，时间必须要在电话中确定好，因为电话里说的再多远不及见面的十分钟。

最后，要及时的对你所跟进的客户做好记录，后期要定期的回访和问候，让客户记得你，及时现在没有需要，以后有需要也会第一时间想到你。

注意：作为电话销售，打电话时的声音一定要比平时高一点，要给对方自信的感觉，还要根据不用的客户随机应变，能够举一反三，毕竟规则是死的，人是活的!