武汉商务谈判培训课程-武汉商务谈判技巧培训-武汉卡耐基口才培训

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在这竞争日益激烈的环境里，谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手，却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢，就必须从这套课程开始。武汉商务谈判技巧培训系统、详细地介绍了商务谈判的知识和实用技巧，包括商务谈判的双赢思维、精细化准备技巧，商务谈判的心理；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解，以提高实际运用能力。

【课程收益】

· 在谈判中更加自信
· 从买卖双方角度确认报价的实力和弱点
· 建立报价的总体框架
· 正确理解对方的观点
· 决定哪些条款是可议的，了解它们的价值，并懂得在恰当时间使用它们
· 衡量对方，有效地运用战术
· 自信地应对复杂的谈判
· 认识到竞争对手报价的实力和弱点
· 增加交易的利润

【课程大纲】

一、了解谈判+
1、生活中充满了谈判与契约
2、产生谈判的基本条件和目的
3、谈判人员获得成功的要素
4、人性的魅力对谈判有哪些影响
二、谈判前的准备与计划+
1、知己知彼
信息收集——了解对手
与对手交流——研究分析对手
2、确定底线
价格（费用）底线
质量/数量底线
时间底线
其他权益底线
3、确立谈判目标
谈判目标确立的原则
主次分明
留有弹性
制定短期与长期目标
4、筹备第一次洽谈
选择与控制谈判环境
选择谈判人员
准备充分的材料
三、谈判过程中的控制+
1、谈判的三个阶段
2、各阶段的原则和注意事项
3、谈判的情绪控制
4、谈判座次安排与人员布局
5、谈判中棘手问题的处理
对付刁钻的对手
谈判僵局的处理
缓和紧张的场面
6、积极的倾听
四、谈判的基本策略与技巧+
1、让步的艺术
底线在何处
让步的基本原则
出其不意的让步
2、谈判的基本技巧
培养内线，一切尽掌握
善用“放风”，麻痹对手
自我“定位”
故设障碍，创造机会
善于“表”演，真情动人
故作糊涂，明知故犯
交换条件，利人利己
弄“虚”作“假”
以退为进，主动出击
3、电话谈判技巧
4、团队谈判技巧与策略
五、实现双赢的谈判+
1、双赢谈判的误区
价格越高（或越低）越好
过度计较对方利益
眼前利益的驱动
2、推拉之间完成谈判
3、收关的方式
4、谈判协议的达成与执行
5、电话谈判技巧
6、团队谈判技巧
六、常见的谈判错误+
1、常见的谈判错误
2、如何克服成功障碍
3、自信与成功的演练

武汉商务谈判技巧培训

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