| 一、经销商的角色 |
1.经销商在市场上扮演的角色 2.经销商的面临的十大问题 3.经销商的自我诊断 4.定为自己，明确方向 |
| 二、经销商与厂家的合作关系 |
1.经销商如何选择厂家 2.厂家如何选择经销商 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 |
| 三、经销商的核心竞争力——终端销售 |
1.如何建立终端销售队伍 2.控制终端的方法 3.突破终端的策略 4.深度分销 5.终端生动化管理 |
| 四、经销商的销售过程管理 |
1.终端销售过程管理 2.过程管理的实施步骤 3.经销商的销售过程管理要点 |
| 五、建立市场销售网络 |
1.区域市场开拓的技巧 2.区域市场渠道设计与开发 |
| 六、经销商的新客户开发与管理 |
1.经销商区域市场作战规划 2.周边市场的开发 3.开发新客户 4.客户管理与沟通技巧 5.辅导客户 |
| 七、经销商销售队伍管理 |
1.确定销售队伍任务 2.设计销售队伍规模 3.设计销售队伍报酬 4.销售队伍的训练 |
| 八、经销商的财务管理 |
1.经销商的财务管理 2.经销商的资金流管理 |
| 九、经销商采购与库存管理 |
1.采购与库存管理现状 2.订货量分析 3.采购程序 4.库存管理 5.建立仓库管理制度 |
| 十、经销商促销管理 |
1.促销活动设计十大步骤 2.促销会议 3.编写促销方案 |
活动
门面
教室
