| 一、何谓经销商？ | |
| 二、经销商的角色 | |
| 三、经销商的市场定位 |
1、市场定位的定义 2、经销商市场定位的好处 3、经销商市场定位的种类 -案例分析：移动、格力、同仁堂、松下市场定位（使命）分析 |
| 四、经销商的愿景 |
1、经销商愿景的定义 2、经销商拥有愿景的好处 3、经销商愿景制定的五要素 |
| 五、经销商的价值观 |
1、经销商价值观的定义 2、拥有价值观的好处 （1）思想统一；（2）行为统一；（3）拥有内在动力 3、经销商的价值观 （1）占地为王；（2）友好合作 （3）优质服务；（4）诚信经营 （5）与时俱进 案例分析：以下故事体现了什么价值观？ |
| 六、商战大智慧：为什么有些经销商不断地转行？ | 实操训练 |
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