企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利一在于利润。这说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支强的营销团队，首先要锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。 本课程是通过将“狼群”的特征导入营销团队管理中，贯穿案例研讨、模拟演练以及现场拓展的形式为您锻造出实战出众的营销经理，从而建设一支狼性十足的营销团队。
| 名称 | 内容 |
| 狼性精神五项解密及锻造 | 狼性6种特征深度解密；狼性处世6种大智慧；狼性不足的5项要因；狼性锻造的6项指引；狼性锻造的5大真言 |
| 销售拜访前五项准备 | 拜访前5种心态的准备；拜访前8项礼仪的准备；拜访前客户背景的8项准备；拜访前6种工具的准备；拜访前6个问题的准备 |
| 销售沟通十项核心技术 | 沟通的3大原理；销售问话的2种方式；开放式问话的5大时机；封闭式问话的5大时机；沟通挖掘需求的黄金6问；沟通中聆听的6个技巧；沟通中赞美的6个技巧；赞美客户的6句经典术语；沟通中认同客户的5种方法；认同客户的6句经典术语 |
| 七种客户类型分析及攻略 | “从容不迫型”分析及攻略；“优柔寡断型”分析及攻略；“自我吹嘘型”分析及攻略；“豪放直率型”分析及攻略；“沉默寡言型”分析及攻略；“吹毛求疵型”分析及攻略；“小心翼翼型”分析及攻略 |
| 客户关系升级五大技能 | 亲近度关系升级6大策略；信任度关系升级6大策略；利益关系升级6大策略；人情关系升级6大策略；博弈关系升级6大策略 |
| 产品价值塑造五种绝招 | 产品介绍及价值塑造5个注意事项；产品介绍及价值塑造5个关键；产品价值塑造3项法则工具；说服客户的2大力量；产品价值塑造3维故事法 |
| 客户五种异议解除方法 | 解除价格异议的5个技巧；解除品质异议的5个技巧；解除销售服务异议的5个技巧；解除对接人权限异议的5个技巧；解除客户对销售人员异议的5个技巧 |
| 谈判促进成交六种利器 | 谈判准备与布局的8个要点；谈判中让价的5项原则；付款方式谈判的5项原则；谈判中让步的8大策略；谈判中突破僵局的6种方法；回款谈判的6种策略 |
| 黄金服务致胜五大法宝 | 客户服务6大准则；客户抱怨的5种心理；巧妙处理客户抱怨的6大步骤；帮助客户拓展事业的5大方法；客户关系维护的6种策略 |
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