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| 课程名称 | 课程内容 |
| 了解谈判 | 产生的原因分析 |
| 谈判的目的 | 共赢 |
| 谈判三大理念 | 真诚求实、平等互利、求同存异 |
| 商务谈判的主要类型与策略选择 | 按谈判性质、按谈判主题、按谈判内容、常见谈判类型及策略选择：采购谈判、供应谈判、事件谈判、外贸谈判 |
| / | 谈判的立场与利益 |
| 商务谈判三要素 | 当事人（谈判的关系人）、分歧点（协商的标的）、接受点（协商达成的决议） |
| 对手分析 | 对手谈判身份识别、决策人性格分析、对方心理分析、对方软肋分析、SWOT分析、对方核心需求分析 |
| 谈判实用十大策略及选择 | 资源整合策略、同一战线策略、攻心为上策略、巧妙诉苦策略、限时谈判策略、丢车保帅策略、上级权利策略、ABC法则配合策略、黑白脸配合策略、威逼利诱策略 |
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课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。
分析企业销售、市场需求，精心策划的课程，内容设计颇具针对性。
整合了谈判的方法和技巧，谈判技巧训练聚焦于实际操作能力的提高。
知道+做到=得到，企业人员可以通过改善谈判思维而改变谈判行为。
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