家具导购销售话术
在介绍家具时,不能夸大其词,只说家具的好处,这样显得比较假,不真诚,客户在购买时就会产生压力,所以销售人员在说家具的优点以外,还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。以下是“家具导购销售话术”的内容解答。
1、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大,不是促销款质量不好?
答:你这个问题问得好!我们做促销活动,就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的。 有一点不同就是 ;我们促销款的设计造型比较简约,艺上的加工成本会低-些,因为我们公司每年都有宣传费的预算,我们不愿意象其他公司那样进行广告轰炸,只是规划了中一部分作为广 告费用,其余的部分作为促销产品的成本补贴。此外,公司为了保证专卖让的经营成本摊薄,需要我们走销量,在淡季时, 厂主动让出了绝大部分的制造毛利,所以我们的促销款才能这么实惠。
2、你们家具怎么有味道?
答:其实只要是新的、刚打开包装的产品都会味道,包括你身上穿的衣服,喝水的杯子都是这样的,对吧?家具毕竟是需要胶剂和油漆的,我们的家具又都是才开包不久,所以有一些味道是正常的,没有味道反而有问题了。国家规定的甲醇释放量标准是9亳克/100克,我们却远远低于国家标.准,你大可放心。
不过我还是建议你,新房子装修好,摆好家具后,让房间充足的通风,而且要再放置45天左右,这样的就会保证你住房的空气质量了。板材标准: E1标准,膀孔萃取法测试,每100克板材甲醛含量低于9mg; E2标准, 膀孔萃取法测试,每100克板材甲醛含量低于30mg。