做采购员说话的技巧

如果在谈判中出现不愉快的争吵，那么一定要提前为自己做好准备。那么下面和小编来看看这篇做采购员说话的技巧的文章，一定会有收获。

一、瞬间变得沉默

沉默是一种极为有效的说话技巧，在开始说话时的沉默会使听众的注意力集中到你的身上，谈话中突如其来的沉默也会引起听者的注意和提示，这就是重点。

当听众全神贯注的时候，打破沉默的声音就像划破寂静雷声一样，很容易得到听众的回应，在演讲或谈话中都很值得善用。

二、语气柔和

在心理研究中，在简单问话时回答者和说话者的音量相同，这样更容易理解对方的意思。而说话者大声质问时，回答者的声音也比较大，就很容易混淆原来谈话的重点。

如果说话者说话态度强硬，语气激动，而回答者回答比较温和，那么谈话就很容易进入和谐的气氛。

由此可见，用平和的语气说话，能获得先发制人的地位。掌握谈话的节奏，当对方大声讲话时，若是因为不服输，跟着大声应话，反而使谈话难以进行下去。

很多研究也表明，温和的回答可以平息愤怒，比厉声斥责更能让听众接受。

三、否定表达更能传达肯定

意识法有一些所谓的否定暗示，想要表达肯定的意思，也就是说用一个否定的措词来表示肯定，更能衬托出强化肯定的含义，这一原则可以应用于很多地方。

例如，告诉某事一定要怎么做才行，然后强调这种无效的方法及其结果，这样容易让人联想到如果不这样做就能成功，这种否定暗示很容易引起注意和加深印象。

如果在谈判中出现不愉快的争吵，那么一定要提前为自己做好准备，你代表的是公司的品牌，公司让你出来谈判，不是来让你争吵的，一定要及时转移话题，另找话题。

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