如何与阿拉伯人打交道

如何与阿拉伯人打交道

与阿拉伯人进行沟通时，应当了解，阿拉伯人主要生活在沙漠之中，喜欢结成紧密稳定的群体，其性格豪爽粗犷，带人热情。遇到能谈得投机的人，他们会很快将其视为朋友。阿拉伯人一般好客而 不拘泥，比较好是能和他们打成一片。

阿拉伯人的时间观念不是很强，他们不像欧洲人那样有准确的时间表，每一分钟都有自己该干的事情。他们做事的态度通常由情绪决定，有时热情得令你不知所措，有时又会冷漠得令你无地自容。

在阿拉伯人的眼里，为重要的是名誉和忠诚。他们认为，一个人名誉的好坏是人生的一件大事，名誉差的人无论走到哪里都会受人鄙视、遭人白眼。并且，一旦名声败坏，要想补救就势必要付出 巨大的代价。因此，跟阿拉伯人打交道一定不要干出格的事情，要赢得他们的信任，这样等于为谈判开了绿灯。

在谈判的开始阶段，给阿拉伯人留下良好的印象十分重要。这是制造良好气氛的开端，有助于使谈判气氛更加融洽。有了良好的开端，接下来就会顺利得多。谈判者可以在制造良好气氛、获取阿拉 伯人信任的开始阶段，作出一些试探性的提问，看看双方达成协议的可能性有多大。当然这种提问要非常艺术，不能显得太露骨，否则会得不偿失。经过一段时间的努力，双方增进了了解，融洽了感情 ，在不知不觉中一笔生意也就做成了。

与阿拉伯人打交道，必须要有谈判会被随时打断的心理准备。许多外国谈判者都对阿拉伯人的这一特点感到沮丧，但又无可奈何，只好去重新创造机会。不过，对这一点也不必过于担心，阿拉伯人 的情绪是很容易点燃的，要衔接刚才的谈判气氛也不必太费心，毕竟谈判者在他们眼中是客人。

阿拉伯人信奉伊斯兰教，而伊斯兰教有很多规矩，因此，初次与阿拉伯人进行谈判的人必须特别注意，要尊重他们的信仰，即使你十分虔诚地信仰天主教，那也不要在阿拉伯人面前表现出来。不尊 重阿拉伯人的宗教信仰，其后果将是不可想象的。

另外，比较好不要对阿拉伯人的私生活表示好奇。尽管阿拉伯人热情好客，但因阿拉伯人所信仰的伊斯兰教规矩很严，他们的日常生活明显地带有宗教色彩，稍有不慎，就会伤害他们的宗教感情。

不同文化背景的人们有不同的沟通方式，了解了以上这些国家和民族的特点，你就能知道，在与这些国家的人沟通时，哪些话能说，哪些话不能说，哪些话可以多说，而哪些又是话题的禁区。这对 于在与不同文化背景的人沟通时把握分寸是十分重要的，千万不可不顾不同的文化习俗，讲那些不合场合、使人难堪甚至伤人感情的话，否则，在与各国友人沟通时，必然会出现你所不希望出现的结果 。

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