服装销售年终总结心得

人才是公司最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于良好的销售人员队伍和合作销售团队的建立。下面就来看看这篇服装销售年终总结心得，相信你们会喜欢的。

在这段时间里，在公司领导的关心和支持下，我以饱满的热情认真投入到工作中，虚心好学，勇于创新，扎实工作，改变观念，积极向上。付诸实现。非常感谢采购部门的积极支持和领导的支持和关心。今年的工作总结如下:

一、存在不足

1. 市场不太了解，主要是因为冬装备货不及时，对天气的突然变化没有仔细反应过来，这导致了一系列的缺失，另业绩没能达到最佳状态。

2. 在过去的一年里，我做了一定的工作，但是与领导的要求还有很多差距。柜台的纪律管理并不足以影响整个购买的形象。

3.服装领域处理旧产品的问题未能得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够透彻，很容易把问题理想化，容易造成与实际情况的偏差。

二、部门工作总结

虽然存在一些客观因素，在工作中也存在一些其他问题，主要表现在:

1. 最基本的会员信息维护、信息反馈、部分老会员积分、新卡未转入等，导致很多客户未能及时获得一些优惠信息。该店还经常收到顾客投诉，称旧积分没有转到新卡上。

2. 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，销售人员不能清晰的向客户传达我们产品的情况，不能理解客户的真实意图，不能对客户提出的建议做出快速的反应。新员工专业技能的流失需要加强。

三、明年的计划

1. 建立一个熟悉产品并相对稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于良好的销售人员队伍和合作销售团队的建立。

2. 完善人员编制，建立一套明确的人员管理办法。

3、销售目标:以每月区域目标，每日销售目标分配给每个销售人员，在每个时间段完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工的整体素质、公司的方针、团队的建设是分不开的，并要提高执行标准。

在新的一年里，我给自己设定了一个新的目标，那就是要不断的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时代的挑战。

明年会有更多的机会和竞争等着我，我的心在暗暗的鼓励自己。在竞争中站稳脚跟。脚踏实地，你的眼睛不应该局限于你周围的小圆圈。要着眼全局，着眼未来。我也会向其他同事学习，互相学习长处，交流良好的工作经验，共同进步。

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