成功销售的秘诀

俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。一般而言：销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展，销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。以下是小编为您整理的成功销售的秘诀的相关内容。

成功销售的秘诀

认真反思——销售成功的80%来自心态，任何人都没办法被培养成顶尖业务高手，除非他自己想要!明确目标及每一单成功签单的收入——将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利，这是高手常用的策略。

立即行动，接受改变——当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力，遭遇到竞争失败的时候，请记住奥格.曼狄诺的名言：只要决心成功，失败永远不会把我击垮!拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。

成功就在下一次——那些成功的销售员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获。了解产品——只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。

懂得感恩——感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。正面的期许——自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。一个人只有给予自己正面的期许，凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，总能够克服恐惧战胜失败。

怎样做好销售

让客户信任你的产品了就能成交吗?那可不一定哦!也许客户在心理计划着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。

那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质产品和普通产品有什么不一样。

还可以多给客户看样板房、多看案例照片等等，这些所有的努力就是围绕一点，如何刺激客户的内心，让客户动心购买。做销售一定记住，消费者购买产品一定是建立在感性基础上的。

让客户动心之后还不一定购买你的产品，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择?最好的方法是二选一，多让客户选择，不断的暗示对方购买。让客户在兴奋的状态下成交。

通过上面步骤的努力，可能顾客在纠结于选择与不选择之间。此时要做的就是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

最后一步是非常重要的，在看准客户的表情细微变化时，记得及时把合同拿出来。然后潜意识让客户自己签字确认，这个动作一定要及时。最后一步千万别掉链子。把握好节凑，才能赢得销售。

怎么做好销售

开场白要好。认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间。

在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

提问题。在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?

通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力。让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。

如何成为一名成功的销售人员

面带微笑。作为一名销售人员，每天最寻常的就是和客户交流与面对面的沟通，刚开始与客户见面都免不了会有点儿紧张，会存在害怕的心理。可是，你如果不跨出去第一步，那后面的路怎么去走呢?有时候，跟客户见面了，不知该怎么去打破沉默。可记得随时都要把持微笑，微笑是一个最好的代言词。俗话说：打人不打笑脸人，时刻保持微笑是不会错的。

胆大、这就是要对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，哪怕明知道只有百分之一的希望，也不能因为自己的软弱而选择放弃。怎样才能体现出自己“胆大"呢?(1)对公司、对产品、对自己有信心，可以时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有势力的，自己是有能力的，自己的形象是让人信赖的，自己的服务是可以让人认可的。

相信自己是绝对没有错的;(2)在拜访客户之前做充足的准备工作，要注意检查自己，必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔，自己走路时有没有做到自信的表现，自己的表情是否轻松?(3)要有一种平衡的心态，就正如男生追求自己心仪的女生，男生并不是去求女生给你恩赐，而是让女生不错过一个能让她一辈子幸福的男生。同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态，客户是重要的，我自己也是同等重要的。