人际关系中如何掌握主动权

在动态博弈中，每个局中人都要根据对方的行动做出下一步行动。就如下棋一样，你走一步，对方走一步，行动策略上有一个先后顺序，谁先动第一步，紧后谁动第二步，这就给了被动方反被动为主动的余地。那么，人际关系中如何掌握主动权呢?

话说一头毛驴刚到贵州的时候，老虎见它是个庞然大物，不知道有多大的本领，感到很神奇。——给定这个信息，老虎就躲在树林里偷偷地瞧毛驴，这就是一种最优选择。

过了一阵子，老虎走出树林，逐渐接近毛驴——想获得有关这个庞然大物的真实本领的信息。有一天，毛驴突然大叫一声，老虎吓了一跳，急忙逃走。——这也是最优选择，因为毛驴的叫声是老虎预料之外的。又过了一些天，老虎又来观望，发现毛驴并没有什么特别的本领，对毛驴的叫声也习以为常了，但老虎仍然不敢下手——因为它对毛驴的真实本领好没有完全了解。

再后来，老虎跟毛驴挨得更近，往毛驴身上又挤又碰的，故意冒犯它。毛驴在忍无可忍的情况下，用蹄子去踢老虎。这一踢向老虎传递的信息是毛驴不过就这点本事而已。所以，老虎反倒高兴了。到这时，老虎对毛驴已经有了完全的了解，毫不费力地扑上去把它吃掉了。在故事中，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对它的看法，直到看清它的真面目，再把它吃掉，老虎的每一步行动都是在给定它的信息下最优的。

老虎没有见过驴子，因而不知道自己比驴子强还是弱。老虎的战略是：如果自己弱，那就只能躲，如果自己强，那就吃驴子。对于自己并不了解驴子，老虎的做法是不断试探，通过试探，修改自己对驴子的看法。如果驴子表现温顺无能，老虎就认为驴子是美食的概率比较大，起初驴子没有反应，老虎认为驴子不像强敌，胆子越来越大。后来驴子大叫，老虎以为驴子要吃它，吓得逃走，但后来想想，又觉得不一定，于是继续试探，直到驴子踢老虎，老虎才觉得驴子“仅此技耳”，于是采取自己强时的最优行动——吃驴子。

在北京的秀水街一个摊位前，一个女孩子问摊主：“这个包多少钱？”摊主回答：“480。”女孩子头也不回地就往前走。摊主急了，随口一喊：“我可以便宜一些，360怎么样？”她回头一笑，继续往前走。摊主又喊：“这位美女，那你给个价吧！”女孩子不慌不忙地回到摊位，伸了两个手指头：“80。你不卖我就走。”然后，摊主就例行地表达了一下这个价格太低啊、亏本啊等为难之情。当然，女孩子最后没花多少力气，就以80块的价格把这个包拿走了。

其实这个女孩子和摊主的故事也是不完全信息下的一个博弈，作为摊主，并不知道女孩子的购买底线只能一次次去试探；而作为女孩子，也不知道摊主的价格底线，只能用不理睬去试探。