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您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性等。
用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧。
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户,客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样,落地性强,适合各界销售精英及有志提升说服力的学员
将实际销售中的问题通过案例分析,整合销售的方法和技巧,销售技巧训练、销售操作能力的提高
知道+做到=获得,对销售人员来说,仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程,课程内容设计系统具有针对性
不管做什么样的工作,都离不开学习能力,尤其做销售更需要具备学习能力。要学习专业的销售知识,也要学习专业的销售技巧,多看些书籍也提高是个人综合能力。
对于销售而言,每一天都会面对各种各样的客户,有些脾气好,有些脾气差,有些需要多次沟通,有的一次搞定,总之情况多种多样,需要具备处理各种情况的能力。
作为销售人员,需要和自己的上级沟通,需要和自己的客户沟通,需要和自己的同事沟通,需要和家人沟通,只有具备良好的沟通能力,才能将自己的工作做好做到位。
或者可以说是演讲能力,做好销售工作就需要说服自己的客户,支持和信赖自己,长期的对自己有所需求,从而购买自己的产品或者服务,可见表达能力是多么的重要。
业绩好是做好销售工作的一个重要参考标准,而要想业绩好并不是一时半会就可以完成的目标,需要经历很多的挫折和打击,所以要做好销售也需要抗挫能力强才行。
做好销售就需要对每一个客户进行分析和判断,看看自己需要花费多少的时间和精力来搞定客户,分析和判断客户是什么样的人,客户的喜好,说服客户的办法等等。
中山高效沟通培训课程大纲
课程背景
在现代社会,沟通已经成为人们必不可少的技能之一。特别是在职场中,良好的沟通技巧能够帮助我们更好地与同事合作、与上级沟通、与客户谈判等。因此,中山高效沟通培训课程便由此应运而生,旨在帮助职场人士提升沟通能力,更好地应对工作挑战。
课程特色
1. 实用性强:课程内容围绕工作实际,注重实战操作。
2. 灵活性高:学员可以选择不同学习模式,适应不同的工作需求。
3. 基础性强:课程注重基础知识的讲授,使学员获得根本性的提升。
课程目标
1. 熟练掌握沟通技巧,包括口头沟通和非口头沟通。
2. 培养良好的沟通习惯,尤其是在职场中的应用。
3. 掌握解决沟通问题的方法,提高解决问题的能力。
学习对象
1. 正在工作的白领人士,尤其是职场新人;
2. 所有需要提升沟通技能的人群。
课程内容
1. 口头沟通
1.1 语言表达能力提升
1.2 情景模拟练习
1.3 积极沟通技巧
2. 非口头沟通
2.1 书面沟通技巧
2.2 电子邮件、微信等通讯工具的实际应用
3. 应对不同场合的沟通技巧
3.1 会议沟通技巧
3.2 谈判沟通技巧
3.3 带领团队的沟通技巧
学习时长
根据学员的需求灵活设置,具体课时数可咨询培训机构。
收费范围
具体收费标准根据课时数和培训模式等因素而定,可咨询培训机构。
学习收获
1. 掌握沟通技巧的重点,更好地应用于工作中;
2. 培养良好的沟通习惯,避免因不良习惯导致的沟通障碍;
3. 解决沟通问题的能力得到提升,更好地应对工作挑战。
结语
以上内容仅供参考,实际情况以到校咨询为准。如需了解更多信息,请联系在线客服预约免费体验课,体验课的内容和大纲与本文相同。
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