怎么才能提高演讲口才能力?
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怎么才能提高演讲口才能力?
演讲口才到底有多重要呢?
成人演讲口才培训机构如何选择?
学习演讲口才的费用一般是多少?
学习演讲口才需要学多长时间呢?
参加演讲口才培训班有什么好处?
销售就是介绍商品的价值,以满足客户需求的过程。商品当然包括着有形的商品和无形的商品,客户的问题能被解决就能满足客户需求。而销售最重要的就是销售技巧,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售就是人与人之间沟通的过程。一个销售人员最重要、最核心的技能,是如何面对形形色色的客户,让对方接受你进而接受产品。销售人员是靠嘴吃饭的,所以,作为销售一定有出色的口才。这样才能够让客户短期内被你的魅力折服,进而合作。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
课程背景
广州作为一个经济中心,拥有众多企业和消费者,销售能力是企业和个人成功的关键之一。因此,培养销售口才是极其重要的。本课程旨在提高学员的销售口才和应对客户的能力,为他们在职场上取得成功打下坚实基础。
课程特色
1. 实战训练,模拟真实销售场景,帮助学员掌握实用的销售技巧。
2. 个人化辅导,针对每个学员的不同情况提供不同的培训方案。
3. 采用小班授课,保证较高的互动性和学习效果。
课程目标
1. 掌握流利自然的销售口才,增强信心和说服力。
2. 了解消费者心理,学会精准把握客户需求,提供有效方案。
3. 培养良好的沟通能力,分析客户反馈,建立良好客户关系。
4. 掌握应对高压情况的技巧和方法。
学习对象
1. 需要在职场上提升销售能力的销售人员。
2. 希望成为销售精英的个人和创业者。
3. 对学习销售技巧感兴趣的人群。
课程内容
1. 序言:介绍课程目的和安排,激发学习兴趣。
2. 认识销售:了解销售的基本概念和流程,分析销售员应具备的特质及职责。
3. 应对客户:认识不同类型的客户心理,学习巧妙应对客户的方法。
4. 销售技巧:学习销售技巧,如开场白、提问、话术设计等。
5. 解决问题:学习如何解决客户问题,建立客户信任。
6. 建立关系:探讨如何建立良好的客户关系,吸引新客户和维护老客户。
7. 应对高压:分析高压工作情况,学习如何应对和排解压力。
8. 结束语:总结课程成果和反馈,帮助学员继续提升和应用所学技能。
学习时长
本课程采用灵活的时间安排,学习周期在1个月到3个月之间,每周学习2-3次,每次2-3小时。
收费范围
本课程费用根据学习时长和学员需求不同,收费在5000元至1.5万元之间。
学习收获
经过本课程学习,学员将会取得如下收获:
1. 掌握实用的销售口才和技巧,提高职场竞争力。
2. 了解消费者的心理特点,更好地理解和服务客户。
3. 建立良好的客户关系,提高客户满意度和忠诚度。
4. 更好地应对高压工作情况,提高工作效率和质量。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课,帮助学员更好地了解课程内容和效果,加强学员和机构的沟通和合作。
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