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察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。以话试探寻找共同点。
空调有若干个卖点。单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调，你向他讲是如何的增氧，他也许不感兴趣，而他真正的需求点是价格。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案。公布价格的策略是一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再在价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值感受。
课程背景
南京浦口区销售口才培训班是一门面向需要提高自身销售技巧的销售人员所设立的培训课程。随着市场竞争的加剧，提高销售技巧已成为现代企业发展的关键之一。通过参加本培训班，学员将会全面提升自己的销售能力，将销售技巧提高到一个新的高度。
课程特色
1.个性化定制
根据学员的需求和目标，我们会为每一个学员定制个性化课程，帮助他们快速提高销售技巧。
2.实战模拟
通过实战模拟和角色扮演，加强学员的销售技巧训练，帮助他们更好的应对客户需求。
3.全面提高
从话术、沟通技巧、情绪管理、表达能力等方面进行全面提升，通过专业的讲解和练习，让学员更好的掌握销售技巧。
课程目标
1.掌握销售技巧
通过课程的学习和训练，帮助学员掌握专业的销售技巧，提升自己的销售能力。
2.提高销售业绩
通过学习和实战训练，帮助学员更好的应对客户需求，提高销售业绩。
3.提高职业素养
通过课程的学习，帮助学员全面提升自己的职业素养，提高企业内部竞争力。
学习对象
1.销售人员
2.企业管理人员
3.个体经营者
课程内容
1.销售话术训练
2.沟通技巧训练
3.情绪管理和表达能力训练
4.销售实战模拟和角色扮演
学习时长
课程共计30学时，每周2次，每次2小时。
收费范围
学费为2800元。
学习收获
通过本次培训，学员将会掌握专业的销售技巧，全面提升自己的职业素养，提高销售业绩，从而在企业内部竞争中获得更大的发展空间。
结语
以上信息仅供参考，实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服，预约免费体验课。我们将致力于为学员提供更好的教育服务，帮助他们更好地发展自己的职业生涯！
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