热情洋溢,专业讲解
主讲当众讲话、科学发声、演讲艺术
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职场及社交场合不知道如何展现自我?商务场合不会控场,讲话没有感染力?
日常沟通表达思维混乱,逻辑不清晰?想提升语言表达能力,但无专业指导?
内向、胆小、不自信,不敢开口与人交流?害怕公众发言,一登台就紧张?
在台下准备的很好,一上去就词不达意?和别人聊天时,经常冷场没话题?
(1)是企业与客户之间的联系纽带。帮助顾客认识商品和解决有关问题,在顾客心中建立起企业商品的良好信誉,使顾客最终成为企业的买主。(2)针对性强,工作弹性比较大。可以直接对顾客进行预测分析、确定重要目标、进行面对面的推销,签订销售合同、克服广告销售无法立即购买的不足。(3)有利于提高销售业绩。可以使推销员独立地、创造性地工作,稳妥有效地实现企业的销售目标。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
课程背景
随着房地产市场的日益火热,房产销售行业也越来越竞争激烈。在这个环境下,口才训练成为每个销售人员必须掌握的技能之一。旨在提高销售专业技能和职业素养,帮助销售人员提高销售能力和开拓市场,该课程面向全国各地房产销售人员,帮助他们打造超级口才,实现事业突破。
课程特色
1.专业的销售实战案例分析:通过分析实际销售案例,巩固销售技巧,提高销售经验。
2.个性化的口才训练:根据每个销售人员自身口才特点和需求,量身定制不同的训练方案,提高口才表达能力。
3.系统的销售技能培训:从产品知识、市场营销、谈判技巧等方面进行全面训练,帮助销售人员全面提升销售能力。
4.在线互动学习:与导师、学员交流互动,达成知识共享,思路碰撞,相互促进提高。
课程目标
1.掌握精准的口才表达技巧,提高说服力、亲和力;
2.熟练掌握销售技巧,提高销售转化率;
3.了解市场动态,提高市场营销能力;
4.掌握谈判技巧,提高谈判能力;
5.塑造良好的职业形象,提高职业素养。
学习对象
本课程适合所有房产销售人员,包括经验丰富者和新手。
课程内容
1.口才表达技巧
——声音、语速、语调、说话姿势、情感呈现等;
2.销售基础知识
——产品知识、销售渠道、客户心理等;
3.市场营销策略
——市场分析、竞争对手分析、销售策略等;
4.谈判技巧
——情境模拟、观察感知、话语战术、协商技巧等;
5.职业形象
——仪表、着装、礼仪等。
学习时长
根据不同的学习模式,学习时长不同。推荐学员每周累计学习时间在8小时左右。
收费范围
根据学习模式和地区不同,收费范围有所变化。请咨询在线客服,了解详细信息。
学习收获
通过本课程的学习,销售人员可以很好的掌握超级口才表达技巧,提高说服力和亲和力,同时能够熟练掌握销售技巧,了解市场动态,提高市场营销能力,在谈判技巧和塑造职业形象等方面也能够得到很好的提升。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课,获取更详细的课程信息。让我们携手并进,共同实现销售事业的突破。
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