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用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
在当今市场竞争激烈的环境中,销售技巧对于企业的发展至关重要。东莞销售技巧培训提供了专业的销售技巧培训,帮助销售人员提升掌握销售技巧,实现销售业绩的快速提升。
课程特色
1.实战演练:本课程采用案例教学为主,通过模拟真实销售场景,让学员深入体验销售工作中的难点,并针对性地进行解决。
2.系统化教学:本课程涵盖销售基础知识,销售技巧,销售心态等方面,为销售人员构建完整的销售知识体系。
3.融会贯通:本课程以例析法为主要教学方法,将经典的销售案例融入到教学中,让学员能够将理论与实际联系起来,加深理解。
课程目标
1.熟练掌握销售技巧:让学员理解销售的本质和销售技巧的要点,能够将销售技巧灵活运用在现实销售工作中,提升销售业绩。
2.塑造销售人员自信心:全方位培养销售人员的销售心态,提升自信心,挖掘销售人员的潜在能力,使其在销售工作中更加自如。
3.培养销售人员的职业素养:提高销售人员的专业水平和职业素养,帮助其在竞争中更加优秀。
学习对象
销售人员、市场营销人员、企业高管人员、创业者等。
课程内容
1.销售基础知识:消费者心理、销售流程、销售管理、销售谈判、客户服务等。
2.销售技巧总论:销售观念、销售技巧要点、销售过程控制、策略应用等。
3.销售心态:销售者自身素质塑造、逆境应对、压力调节、情绪控制等。
4.案例分析:以经典销售案例为主线,讲解销售技巧。
学习时长
本课程标准时长为40小时,学员可依照个人学习情况进行灵活调整。
收费范围
学费根据学员的不同选择,在3000元至10000元之间。
学习收获
通过本课程的学习,学员将会获得以下收获:
1.掌握科学的销售技巧,提升销售业绩。
2.培养专业素养,提高职业能力和竞争力。
3.了解最前沿的销售理论,掌握市场新趋势。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。欢迎联系本培训机构的在线客服,进行预约免费体验课,共同探讨销售技巧的提升之路。
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