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1.准备 |
2.良好的心态 |
专业知识,精神准备,体能准备 | 打造巅峰的状态,动作语言注意力 |
3.如何打开圈子 |
4. 如何建立信赖感 |
研究你的目标出现在哪里 | 依赖感以及亲和信赖感 |
5.了解需求 |
6.说服力展示 |
找出沟通对象的关键按钮 | 讲故事讲效果良好互动现在行动 |
7.解除反对意见 |
8.下定决心 |
预先框视,认同 | 人下定决心的六大原理 |
9.建立圈子 |
10.服务 |
让你的朋友形成圈子 | 让受众经常看见你,想起你 |
1.建立关系,融洽气氛 |
2.巅峰状态 |
自我介绍 放松;自我分析,设定目标 | 建立基业长青的良好心态,注意力训练,金三角训练;分享自己如何从挫折中获得自信,好处强大 |
3.自我行销 |
4. 说服力故事 |
成功故事展示,感恩故事 | 情绪打开,释放自我;因你而起的好故事 |
5.互动技巧 |
6.赞美技巧 |
如何正解地互动,互动演练;移情倾听 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
7.化解反对意见 |
8.说服实操,回顾 |
预先框视,化腐朽为神奇 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
9.决定的力量 |
10.实战演练 |
我们如何下定决心,从90到100度 | 说服实操,回顾 |
● 如何潜意识说服、预先框式说服 | ● 如何迅速建立信赖感让别人自我说服 |
● 如何找出比较具有说服力的字眼 | ● 如何有效使用见证吸引对方注意力 |
● 提高结交人脉的能力 | ● 提高自我包装的技巧,设计和问对问题 |
● 如何解除抗拒点快速激起行动力 | ● 说服力的十大步骤,解除对方的十大抗拒点 |
★ 潜意识说服、潜意识整合 | ★ 如何找出对顾客比较具有影响力的因素 |
★ 如何预先框式说服 | ★ 如何找出顾客的行动及不行动的关键 |
★ 解说说服力六大心理学原理 | ★ 如何快速突破心理障碍成为谈判高手 |
★ 如何迅速建立信赖感 | ★ 如何透过NAC倍增说服力 |
★ 如何做好成交的动作 | ★ 如何把话说出去,把钱收回来 |
★ 如何给顾客安全感 | ★ 如何找出顾客主要抗拒点并解除抗拒点 |
★ 如何让顾客自我说服 | ★ 如何提高塑造任何东西的技巧 |
★ 如何掌握个人行销关键 | ★ 如何快速激起说服对象行动的渴望 |
★ 如何建立比较好的第一印象 | ★ 如何吸引对方注意力(语言、形象……) |
★ 如何设计和问对的问题 | ★ 如何有效使用顾客见证 |
★ 如何增加高端的人脉 |
成立:2014年
广州天河区房地产销售口才培训
课程背景
在当今房地产行业发展迅猛的背景下,如何用更好的口才和沟通技巧来吸引客户是销售人员必须掌握的技能。此外,口才和沟通技巧对于提升个人职业水平和市场竞争力也具有重要意义。本课程旨在提高学员口才和沟通技巧,为客户提供更优质的服务和支持。
课程特色
1. 由业内资深销售专家授课,多年的实践经验和丰富的教学经验。
2. 针对房地产销售行业量身定制,掌握实用的技能和策略。
3. 面对面教学,实践操作课程为主,案例分析为辅。
4. 学习期满后将获得结业证书。
课程目标
1. 提高学员的口语表达能力和沟通技巧
2. 学习如何正确应对客户问题和反驳,提高应变能力
3. 了解房地产销售行业中的市场趋势和规律,掌握各种销售策略
4. 掌握有效的销售演示技巧,增强客户信任感和购买欲望
学习对象
1. 房地产销售人员
2. 房地产经纪人
3. 房地产开发商
4. 对口交流和拓展需求的其他从业人员
课程内容
1. 口语表达技巧:发音、语调、语速、意识提升和练习方法。
2. 沟通技巧:认知沟通的原理、如何与客户有效沟通、如何设计沟通计划等。
3. 应对客户问题和反驳:根据客户反馈情况分析、掌握不同反驳技巧等。
4. 市场规律和趋势:了解市场的规律和趋势,了解各种销售策略,掌握客户心理。
5. 销售演示技巧:掌握有效的销售演示技巧,包括制作PPT、销售论据等。
6. 角色扮演和实践操作:利用案例,进行角色扮演和实践操作,实际掌握口才和沟通技巧。
学习时长和收费范围
学习时长为2个月,每周2次课,每次2小时,共计32小时。收费标准为每人5000元。
学习收获
通过本课程的学习和实践,学员们将能够更好地掌握口才和沟通技巧,提升个人职业能力和市场竞争力,更好地服务于客户。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。
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