企业如何做大做强？

企业如何做大做强？

在企业的发展战略中，存在做大与做强两种截然不同的指导方针，产品的战略亦是如此.

一家产品至上的企业不得不面临这样一个问题:做大做强，抑或是做强做大?还是两者兼具?前者以发展众多产品战线，进而占领各个领域市场的份额为主，我们称之为“平民战略”，平民战略的特点是生产廉价、实用、普通的产品，进而占领更多市场，以薄利多销赚取利润。它追求的是“大”。后者则主打某一个或几个拳头产品，以独树一帜的产品细分市场份额，占住市场的一个角，走的是“精品战略”。精品战略的特点是要求生产的产品与众不同、细化精致，因此别的企业无法复制拷贝，于是产品能赚取比别的企业更高的利润。它追求的是“强”。

这两种产品战略哪一种更适合一个企业的发展和壮大，更能赚取更多的利润呢?

我们的企业大多选择的是前者，务求“大”，结果贪多嚼不烂，产品如流星一般转瞬即逝，企业也成为赔钱倒闭的流星企业。

国内酒泉曾有一家大型白酒酿造企业，发展巅峰时期年生产能力8000吨，产值上亿元，但没过几年就没落了。现在这家企业虽有三大系列总计四十多个品种，但年销量不足干万。

为什么会出现这种情况?原因很简单，产品繁多导致重点不突出，没有战略重点，眉毛胡子一把抓，结果高端市场没有带来利润，低端市场又没有带来销量。举个简单的例子，这个酒厂的产品价格低只有几块钱，高的几百块，消费者选择的范围是足够了，但仔细想来，谁又会购买这种定位如此不明晰的产品呢?高端客户肯定不会买，即使产品真的够好，也勾不起他们的消费欲望。

对于该企业来说，解决的办法是:重新考虑企业的战略布局，理顺产品群，找出龙头产品，从而带动整个产品群乃至企业的发展。

从这个案例中我们可以得出这样一个结论:企业必须先追求“强”，再去追求“大而强”，做到两者兼备。

我们可以以苹果公司和IBM的对比，来了解为什么要这么做。在20世纪80年代，IBM实行平民产品战略，各个领域都有产品，迅速占领了市场，赚取了更大的利润，放在那个时代，苹果以精品战略是无法打败IBM的。这是为什么呢?因为在那个年代，个人计算机还很少见，很多人根本就不知道个人计算机，更别提用了。在这样的情况下，个人计算机的市场竞争条件还很不成熟，市场上的个人计算机供大于求。与IBM电脑相比，苹果固然是精品，无论是电脑外观，还是内在技术，苹果都称得上完美。正如弄布斯所说:“你们可知道，我根本不在乎市场占有率，我所关心的是怎样制造出世界上比较好的个人计算机。”

在80年代的PC市场中，苹果电脑的价格太贵了，对于普通百姓来说，IBM电脑售价便宜，自然会吸引更多的消费者。再加上电脑更新换代的速度实在太快，消费者更没有必要花大价钱买苹果电脑了。

在首次的较量中，IBM的平民战略稍胜一筹。

随着人们生活水平的提高和计算机的普及，电子产品市场竞争愈加激烈，平民战略的缺点日益突出:产品同质化、消费者忠诚度低。此时，苹果公司的精品战略开始展现巨大威力。

乔布斯的AppleⅡ充分吸取了第一次的价格教训，在提高产品性能和外观的同时，极大地降低了成本，一跃成为市场的宠儿，苹果公司顺势占领了个人计算机市场的半壁江山。

随后，苹果公司又推出精心打造的音乐播放器iPod，iPod不同于其他蹩脚的同类产品，虽然它没有提供更好的音乐收听技术，但酷酷的外形和良好的用户使用体验使它鹤立鸡群，成为音乐时尚潮流的象征。

再来看看苹果精品战略中的精品----Phone。iPhone有完美的外形，极具特色的操作系统，个性化的应用软件，极简的操作方式和优良的稳定性，可谓精品中的精品难怪一上市便受到消费者的狂热追捧。

苹果公司坚守精品战略的做法为苹果的产品赋予了更多的附加价值，这些附加价值是不会被“山寨”和“克隆”的，这是苹果的竞争优势。这个竞争优势是消费者愿意为苹果产品付出高价的原因。乔布斯说:“苹果的目标并不是要制造出市场上廉价的产品，而是出色的产品。如果这意味看Mac系列产品必须变得有些昂贵----甚至比别的产品会贵上10%～15%，那么，就这样吧!”

对照此时其他公司实施的平民战略，很显然，精品战略才更适合如今激烈的市场竞争。

乔布斯一直都在坚守看这样的商业准则:精品就要高价，精品就要为公司带来更多利润。这是中国企业应该认真思考和学习的。

那么，苹果实行精品战略下如何实现更大的利润空间呢?

一、在同类产品中做到更好。

苹果公司每出一个产品都精益求精，堪称完美，并且能满足顾客的需求。完善的产品和精致的美观设计相结合，苹果公司的所有产品在同行中都是与众不同的，所以消费者愿意花更大的价钱购买苹果产品。

二、饥渴方式营销。

饥渴营销是企业通过限时或者限量策略来吸引消费者的一种营销手段，很多公司对此极为青睐，苹果公司更是情有独钟。

以苹果iPhone4S为例，在限量销售的消息刺激下，其在中国的销售可以用“火热”来形容。开卖的两个小时内，iPhone4S在北京西单大悦城就已经被抢购一空，而十公里之外的三里屯苹果专卖店更是出现了因排队冲突以致暂停销售的现象，暂不论事件孰是孰非，苹果产品在其“异国他乡”能引起这样的抢购热潮，让人不得不感叹苹果那令人瞠目的感召力。

有人对此或不屑或批评，称苹果在中国故意限制供应量，使中国消费者因为被苹果吊足了胃口而疯狂。但是不管对错，苹果公司赚的可都是真金白银。

三、寻找中国厂家代工，降低成本。

苹果公司设计中心在美国，但是一直在中国生产代加工。因为在中国代加工生产成本比在美国低，并且在中国工厂生产，其质量也都有确保。此举大大降低了成本投入，无形中又加大了利润的空间。

苹果公司的精品战略值得我们每一个创业者深入学习。创业者首先要弄清楚的是，什么样的产品战略才能走得更加长远，并且要清楚，为什么这样的产品战略可以走得长远。接下来就是构建自己的产品战略，打造出富有竞争力的精品。标签：企业如何做大做强