2022-02-08|已帮助:369 人
在进行说服别人的时候,需要经过这些环节:一是建立良好的人际关系;二是分析你的意见可能产生的影响;三是简化对方接受说服的程序。如果想具体了解说服技巧的环节有哪些,那不妨接着往下看吧!
1、建立良好的人际关系
当一个人考虑是否接受另一个人的意见时,一般来说,总是首先衡量他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。
如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就更有可能接受你的意见。因此,为了在谈判中有效地说服对方,你必须首先与对方建立相互信任和比较融洽的人际关系。
2、分析你的意见可能产生的影响
(1)向对方诚实地解释希望他接受你的意见的充分理由,并分析如果对方被你说服,会带来哪些好处和坏处。
(2)坦率地承认,如果对方接受你的意见,你也会获得某些好处。相反,如果你不承认自己能从谈判中获得一定的利益,对方一定会认为你是在欺骗,缺乏诚意,这样你就无法收到说服对方的效果。
3、简化对方接受说服的程序
当对方初步接受你的意见时,为了避免对方中途改变主意,要尽量简化确认这一结果的程序。
例如,在签订书面协议的场合下,原则上可先准备一份协议草案,并告诉被说服者:“只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,我会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌。”
这样,往往可当场得到被说服者的承诺,并避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
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