介绍产品的说话技巧-销售产品技巧-销售说话技巧

介绍产品的口才技巧主要有这些：1.尽量客观地介绍产品的优点，不要过分吹嘘;2.找到客户的真正"关注点"，读懂客户的语言，抓住客户的购买心理;3.寻找卖点，突出产品的优势。

1. 尽量客观地介绍产品的优点

在销售中，虽然销售员需要"老王卖瓜，自卖自夸"，但过度吹嘘会让客户觉得你不诚实，从而产生反感和不信任。即使你的产品有独特的功能，也可能导致客户放弃与你合作。

在向客户介绍产品时，一旦被客户抓住了产品的一些缺点，销售工作就会变得被动。销售人员当然要尽量宣传产品的优点，但一定要客观，给客户以真实感，否则会产生负面影响。

2. 找到客户的真正"关注点"

在销售过程中，很多销售人员只是为客户介绍产品的功能、低价等，而忽略了客户真正关心的问题。

一个优秀的销售员往往能很好地读懂客户的语言，抓住客户的购买心理，从而完成销售任务。

一般来说，在成功掌握了客户看中的产品特点后，要学会不断夸大、强化，凡是客户提出的反对意见都可以用它来化解，让客户觉得，有了这个特点，其他的就不足为道了。

由此可见，销售员必须从客户的实际需求出发，找出其最关心的问题，然后以满足需求的产品为手段，向他发出"猛攻"，自然会促成交易。

3. 寻找卖点，突出产品的优势

在销售过程中，销售人员要充分展示自己产品的优势，这样才有利于说服客户。但是，销售人员首先要分清什么是产品的特点，什么是产品的益处。

一般来说，产品的特性是指功能、特点等，益处是指产品对客户的价值。在介绍产品时，要尽量把特性转化为益处，如果不能针对客户的需求说出产品的相关益处，那客户就不会被说服。