商务谈判中说服的技巧

商务谈判中的说服，实质上就是使对方在很大程度上放弃自己最初的观点和立场。那么下面和小编来看看这篇商务谈判中说服的技巧的文章，一定会有收获的。

1.掌握有利的谈判地点

在商务谈判说服技巧中，商务谈判地点的选择与谈判双方有着密切关系。一般而言，谈判的地点有利于哪方，谈判的结果很可能就有利于哪方，而这种心理上的差异在谈判中是不可忽视的。

如果谈判不能在一方选定的地点进行时，则应尽可能选择一个相对中立的地点进行，并配备足够的助手和准备好的有关谈判条件。

在谈判时，如果需要就餐的话，应选择烹饪技术较高的餐馆。因为食品的质量和层次的高低往往会直接影响到“甲方”，几乎每一个精明的“甲方”都知道这一点，因此，这也是谈判成功的基础条件。

2.不必有问必答

对于商务谈判而言，问题往往起着引导对方方向的作用，如果一问一答，就会在无意识中陷入对方设下的圈套。因此，优秀的谈判者不会有问必答，他们会根据情况制定适当的战略。

对于对方提出的问题，要给自己留出充分考虑的时间。不要急着在没有完全理解问题之前就做出回答，要明白有些问题根本就不需要回答。有时，回答某一部分的问题会比回答整个问题效果更好。

3.寻找适度点

商务谈判中的说服，实质上就是使对方在很大程度上放弃自己最初的观点和立场，在一定程度上做出退让和改变，所以必须要找到一个能让对方接受的适度点。

4.掌握火候

俗话说：“火候不到，大事难成”。这一矛盾冲突的形成、发展和解决，都需要一定的时间和条件。在商务谈判的过程中，说服的时间太早，条件就尚未成熟;说服的时间太晚，又会错过时机。

因此，在商务谈判说服工作中，只有巧妙地把握好“火候”，才能使谈判顺利进行，从而得到“水到渠成”的效果。

5.迂回包抄

迂回包抄这一策略有两层意思，一是谈判中不应在非原则问题上死缠烂打;二是不应在难以解决的问题上正面强攻，完全可以采用迂回包抄的战略，把外围搞清楚，然后一举“消灭”。

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