保险销售口才训练方法

从接近客户到合作关系的建立，都需要销售人员营造良好的氛围，与客户建立良好的关系。与口才都离不开。下面小编给大家提供几个保险销售口才的训练方法。

(1)至少每天读20分钟励志书或口才书，培养积极的学习态度。

(2)每天读书以此来增加你的知识。当你阅读的时候，对你学到的东西做一个口头总结。练习你的记忆力的同时也能训练语言连贯性。

(3)观看表演并模仿他们。我们经常会看电视，电影，所以可以随时模仿，随着时间的流逝，你的口才已得到改进。

(4)寻找演讲的机会。如果你很少在公共场合讲话，那就多对着镜子练习讲话，多练多讲。

(5)练习发音和其他基本练习。

(6)激发对象的兴趣。无论是第一次与客户的接触，或者是一次重要的会议，试着让对方感兴趣。让和你谈话的人觉得自己很能干。

(7)让观众对一下内容充满期待。从一个轻松的笑话开始，然后转向事实和理论的争论。整个过程中，你的听众会逐渐放松下来。

(8)让听众知道你演讲的目的和内容。

下面给大家来讲讲直接开场的销售口才话术。

售货员:你好,小姐/先生。我是x公司的保险顾问。很抱歉打断你的工作/休息时间。我们公司正在做市场调查(提前准备保险调查表)。

顾客:没关系，它是什么?

客户可能还会回答:我很忙，正在开会，或者因为其他原因拒绝了。

营销人员必须立即表示:我将在一个小时内给您回电话，谢谢您的支持。然后，销售人员应该主动挂断电话!

当你一个小时后再打过去时，你必须创造一个熟悉的氛围并缩短距离:你好，小姐/先生。我叫XX，你一小时前让我回电话……巧妙的电话销售话术技巧，能够缩短与客户的距离。

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