如何明确自己的目标

每个人的一生中，除了年幼无知的童年时期，其他每个成长发展阶段都与人生立志有很大的关系。具体言之，求学的青少年阶段，尤其是大学时期，是人生志向的确立阶段；步入中年开始工作，是人生志向的实现阶段；人到老年退休，便开始了对人生志向的回顾与反思阶段。立志，是人生各个时期中不可或缺的事。那么，如何明确自己的目标呢？

人们常说：“人生立志。”这句话里“志”的含义，可以解释为“心之所指”，也就是指人思想发展的趋向，其实就是一个人的目标。而所谓立志，就是确定自己的人生理想，确定自己未来发展的方向。我们可以看下面这样一个小故事。

笔者有位好朋友叫松鼠。当然松鼠不是原名，因他长得黑矮瘦弱而得此名。18岁分开后，我在外为生活四处奔波；松鼠却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面，每一次我都喜欢问他同一个问题：“你将来的目标是什么？”得到的答案总是不相同。下面记录的是松鼠每次谈及目标的原话：18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富！（好大的口气）20岁，春节老同学聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为成为一个合格的技术员而努力，并且将全力炒股，三年内用5万炒到300万元。（似乎有点实现的可能）25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚。（挺现实的想法）26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了。（是不是结婚就会使人成熟？）28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字。（这时候我还能说什么？）

一个人没有目标，就像一艘没有舵的船，漂流不定，永远到不了自己希望的目的地。有目标的人才会成功，成功和荣耀不会降临到那些四处乱撞的人头上。而同时，成功的人懂得自己为什么而活着。他们向既定的目标，尽自己所有力量前进，他们不做无用功，他们知道自己怎样做是正确的。当然有了目标还远远不够，要成功还需要有热情、积极性、使命感，需要成就感，需要踏实、注意力集中……

顶尖的销售人员都会给自己树立一个明确的目标，销售人员没有明确目标导向，自然无从缔造辉煌。会有一部分人因为没有才能而失败，但没有目标的人都会走向失败。成功与失败的最大区别就在于个人有无目标，实现既定目标就是成功。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。

曾经，在一家医药企业，一位新上任的省区经理利用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到第一的位置。因为湖北地区市场销售业绩最好，这个经理经常被问及成功的经验，他往往只说几个字：“高目标和高起点。”就他本人而言，他的收入和市场销售较差的区域经理比较相差十几倍，这不是因为他比这些区域经理聪明十几倍，而是目标决定了他成功的高度，也决定了他最终的成果。

科学研究表明，人与人的差异大多是在后天造成的，人的天资相差并不大。举个很简单的例子，大学毕业时同班同学的起点基本一样，而过了五年、十年、十五年后，同学聚会时，就发现大家各不相同，差距一目了然。同学之间的智力差距能有多大？说到底，人生成功的关键就是目标的确立。