如何利用利益说服别人

在日常生活和工作中，想要更好地处理人与人之间的关系，让别人认同自己的观点，那就必须用利益牵绊住对方，让对方感觉有利可图，这样他就会认真考虑你所提出的意见或观点，增加你成功说服对方的可能性。那么，如何利用利益说服别人呢？

在说服他人时，对他“晓之以利”，这样会让对方感觉你是和他站在同一立场上的，让对方感觉你是理解他的，从而拉近你们的关系，而在对方的被重视和利益需求都得以满足时，对方便会认同你的观点和意见。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”追逐利益，是人们的天性。很多时候，在说服他人的过程中，双方往往都会唇枪舌剑、针锋相对，这就是人们逐利心理的具体体现。

很多人在说服别人时，往往都会将人们和这种“逐利”的本性暴露出来，而说服高手却可以很好地将自身的这种本性隐藏起来，并加以利用。一个“表现”，一个“利用”，看起来是一词之差，但实际意义却犹如云泥之别。在说服别人时，如果你只懂得体现自己的“逐利”本性，那么就会给对方一种你只为自己的利益着想的感觉；如果你善于利用“逐利”本性，你就可以以利益引诱对方，委婉地达成自己的目的，这样也会让对方觉得你是在为他着想。尽管两者都是为了同样的目的去进行说服，但是方法不同，说服的过程不同，而最后得到的结果也会很不一样。其实，在我们说服别人的时候，可以将对方能得到的利益挑明，让对方清楚他会获得什么样的好处，这样才有可能成功地说服对方。

在日常生活中，很多人都觉得追逐金钱和利益的都属于低级趣味的人，孰不知，这正是人们再正常不过的生活需求和心理需求。如果在说服他人时，我们和对方起了冲突，就应该找到双方的利益共同点，然后利用这一点调解双方的矛盾，并借此说服对方，促成双方利益的实现。

经济基础决定上层建筑，这个观点适用于所有人。利益虽然不能决定所有的事情，但是却可以影响一切。古人所讲的“饱暖思淫欲”，就是这个道理最好的诠释。这不是一个好词，所以很多人都不喜欢，认为自己不是这样的人，但是我们确实都在做着这样的事。比如，我们在机构考试的时候，谁也不想考得很差，最后挂科，因此，通过考试，最后顺利拿到毕业证书，这就是你想要的“利益”；工作后，人们想要高福利、高待遇；企业则是以公司的利益为奋斗目标；国家则是为人民谋利益。所以说，利益，是人们进行一切活动的根本目的。

“世界上不存在永远的朋友，只有永远的利益”，这是二战期间，英国首相丘吉尔留下的至理名言。无论是什么样的场合、什么样的身份，又或是什么样的关系，人们都有可能因为利益关系，最后反目成仇或者把酒言欢。在我们说服对方时，如果双方所追求的利益是一致的，那么说服过程就会很顺利，最终可以得到令双方皆大欢喜的结果。这就好比是乘船在大海中航行，在遇到海浪袭击的时候，船上的人都会齐心协力，同舟共济地避免祸患的侵袭，而求生就是他们的共同利益。但是如果双方的利益不一致，那么他们就会坚守自己的利益，互不让步，最后很有可能出现两败俱伤的结果。但是，无论双方再怎样针锋相对，也都可以找到互惠互利的方面，即彼此间都存在着利益共同点。而只要找到了双方的共同利益，那么接下来的说服过程就会变得非常简单和顺利。

秦末，统治者残暴无道，世人揭竿而起，纷纷起兵反抗。在众多反秦队伍中，刘邦和项羽所率领的两支队伍脱颖而出，双方约定，哪一方率先攻进咸阳，哪一方便可以称王。刘邦率军进发到南阳城时，遇到了南阳军民的殊死抵抗，汉军久攻不下，最后刘邦只能采用围城的办法，耗尽城中粮草，让对方不战而降。这使得南阳城的军民人心惶惶，无心再战，而南阳太守认为破城只是早晚的事情，因此便想着自杀，但是被他的谋士陈恢劝止了。陈恢说有办法让刘邦保全南阳城的军民，因此，他被南阳太守派去说服刘邦。

陈恢进入汉营之后，就开门见山地说道：“敝人曾听闻您已经和项羽约定，率先攻破咸阳城的，便可称王。但是现在您的军队却都集结在了这里，虽然南阳城不是很大，但是人口却不少，积累的粮草也非常丰富，并且城中的军民都认为投降后，您便会屠城，所以全部都是殊死抵抗。这样就会使您的军队伤亡惨重，耽误您的进军时间，对您的称王大计是相当不利的。可是，如果您带兵离开，那么南阳城的军民便会重整旗鼓，对您进行死命追击，这样就会导致您前有咸阳守军，后有追兵，一旦被夹击，必然会大败亏输，因此我真为您担心啊。

“为了您的称王大计着想，我觉得您应该派人劝降南阳太守，给予他丰厚的赏赐，并让他继续管理南阳城，那么他就会支持您，并派出守军随您一同攻打咸阳。这样，其他地方听到这一消息后，便会人心涣散，毫无战心，开城迎接您，主动归顺您。这样您的前路将会畅行无阻，您的行军速度自然会加快很多，而您便可以率先攻进咸阳。”

听罢陈恢的话，刘邦略微思索之后，觉得有道理，便照他说的做了，而他最后也成功地攻进了咸阳。陈恢劝说刘邦的根本目的是保全南阳的军民，但是他的目的与刘邦咸阳称王的目标并不冲突，反而有着助长之势。一方求保全，一方求速度，南阳保全了，军民就不会殊死抵抗，刘邦就可以顺利地通过南阳城，从而争取到咸阳称王的机会。这就是他们双方的利益共同点，而陈恢正是抓住了这一点，让南阳军民避免了惨遭屠戮的命运，同时又为刘邦除去了后顾之忧，让他可以全力进军咸阳的。而也因此，他成功地说服了刘邦。陈恢言辞恳切，直击对方要害，在表面上是处处为对方着想，但根本目的还是为了南阳的军民。而由于双方有着共同的利益，所以他顺利地打赢了这场“说服战”。

利益能够对人们产生难以抵抗的诱惑，让人们不由自主地想要为了得到某种利益而去做某事。只要事情有利可图，任何人都会想办法去做。因此，我们在说服他人时，可以用利益引诱对方，以促使说服取得成功。