演讲中引发共鸣的方法

演讲的目的就在于向听众传达一种思想、一种态度，并希望得到他们的认可和接受，从而达到激励人、鼓舞人的目的。要想让听众接受你的思想，就必须在演讲过程中和听众在思想和心理上产生共鸣。那么，演讲中引发共鸣的方法有哪些呢？

这里所说的共鸣，是依据心理学“情感共鸣”的原则归纳总结出来的说服方法。要想与听众产生共鸣，可以寻找与听众之间的共同点，以拉近双方之间的距离。

哈罗德·麦克米兰收到美国印第安纳州的德堡大学的邀请，让他为该校的毕业班学生做一次演讲。演讲开始时，哈罗德做了这样的开场白：

“很荣幸收到贵校的邀请，能来到德堡大学进行演讲，我感到很亲切。虽然我现在身为大英帝国的首相，但我想这恐怕不是被邀请的主要原因。我的母亲出生于印第安纳州，我的父亲是德堡大学的首届毕业生，所以，我与印第安纳州和德堡大学都有着密切的关系，我以能够受到这里的传统教育的熏陶而倍感骄傲。”

哈罗德的开场白用平实的语言，道出了自己与听众之间千丝万缕的联系，必然使听众产生情感和心理上的共鸣，为演讲的成功奠定了基础。

要想与听众产生共鸣，还有一种方法就是，演讲之前针对听众的特征，分析他们的兴趣所在，进而选取听众感兴趣的话题，这样更容易激起听众的好奇心，更能把自己的思想和观点有效地传输给听众，进而产生共鸣。

美国前任商会会长康艾力克·休斯顿就很重视这一演讲技巧，他几乎在每一场演讲中都会应用到它。下面我们以他在俄克拉荷马大学的毕业典礼上的演讲为例进行分析。

“各位俄克拉荷马人，对于那些善于危言耸听的贩子们应该是再熟悉不过了。各位稍稍回忆一下便会想起来，他们一向将俄克拉荷马州列于书本之外，以为它是永远绝望的冒险。”

“1930年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦说，最好避开俄克拉荷马，除非自己携带干粮。”

“他们把俄克拉荷马的将来，划入永恒不变的新美洲沙漠的一部分。他们这样形容这里——永远不会有东西会开花的。但是到了1940年，俄克拉荷马却成了花园，百老汇也要举杯为它祝福。因为这里‘当雨后风儿吹来，便有小麦波浪起伏、散放清香’。”

“再过十年之后，这个长久干旱的地带，呈现在你们眼前的将是大地覆盖着玉米秆。”“这是信仰的结果——也是有计划的冒险的结果……”“因此，我们观望自己的时代时，应该去看美好的愿景，而不是停留在昨天的背景之中。”

“所以，当准备访问这里的时候，我去寻找档案里的《俄克拉荷马日报》，看看1901年的春天是什么样的。我想体会50年前本地的生活滋味。”“结果我发现了什么？”“噢，我发现了它描述的全是俄克拉荷马的未来，他们的重心都放在希望上了。”

艾力克·休斯顿这么说会让听众觉得，他的演讲是特地为他们准备的，这样的演讲听众怎么可能会没有兴趣，又怎么可能不会想听？他的演讲既能抓住听众的好奇心，又能让自己通过听众感兴趣的话题表达自己的思想、情感，一举两得，想不和听众产生共鸣都是难事。

除此之外，在其他语言的使用上，也要注意一些技巧。比如，能用“我们”的地方就一定不用“你”，能用“你”的地方就一定不用“他”，这样可以有效拉近演讲者与听众之间的距离，让听众感觉演讲者也是“我们”中的一分子，更容易产生亲切感，进而产生共鸣。