商务谈判前的准备工作有哪些

　　商务谈判前的准备工作有哪些

　　谈判前的准备十分关键。美国法学博士贝尔·特尼曾说:“要想舌底生花、芬芳胜人，在你准备开口时，切记中国人的一句话:有备无患。”那么，商务谈判前的准备工作有哪些？下面是珠海口才机构小编 为您整理的商务谈判前的准备工作的主要内容，让我们一起来看看吧。

　　1.将精力集于谈判，排除一切杂念

　　这样做是为了平衡紧张的心情。适度的平静与紧张是自信的前提，特别是在对对手的情况只有基本了解和掌握的情况下，就更不能过分乐观或妄自菲薄。相反，是选择“持久战”还是“速决战”，是作好谈崩的 准备还是作好谈妥的准备，都要在此时想清楚，以稳定情绪，因为良好的心态是成功的前提。

　　2.加强各种谈判技巧的练习

　　你可以通过蓝本一一过去谈判的记录以及有关的资料，不断地对先行者的经验进行分析，展开静态的演练。要特别关注前人在谈判中失败的例子，避免重蹈覆辙。对前人成功的经验，要经过认真的分析与挑选， 吸收那些适用于自身情况的经验，做到有的放矢。

　　3.全面了解谈判的基本情况

　　珠海口才机构小编举例：如谈判的时间、地点、形式、程序，本公司此次谈判要达到的目的，对方通过谈判想要达成协议的主要内容，谈判助手的基本情况等，事无巨细，了解得越细致越好。尤其是要拟 定好总的战略战术，是主动进攻还是防守，是先发制人还是软磨硬泡，是着眼将来还是抓住现实，是以不变应万变还是见机行事，等等，都应该有一个战略性的指导思想和战术性的事先准备。

　　4.谈判中所用的书面材料要准备充分

　　如果你能将一些精准的数字熟记在心，就可以根据谈判的情况适时举出。数字是单调的，但却是有说服力的。

　　5.留好后路

　　谈判前，一定要制订多种方案。万一谈判破裂怎么办?陷入僵局怎么办?是否有备案，是否能另辟话题、迂回进攻……这些后路想好了，那么，进就可以勇往直前，退则可以防守阵地，不至于兵败如山倒、一败涂地。

　　6.熟悉谈判规则，遵守谈判礼仪

　　禁止使用粗俗用语和不文明的词汇，避免嘲讽对手，还要与谈判对手保持适当距离，以免唾液溅到对方脸上，等等。总之，作好充足准备有利于谈判的顺利进行。

　　以上是珠海口才机构小编为您整理的关于商务谈判前的准备工作有哪些的全部内容。