关于说服的故事

　　关于说服的故事

　　说服别人时，如果能顺着事情发展的趋势，向有利于实现目标的方向加以引导，就能够至于不败之地。因势利导、步步为营，是非常有效的说服术。

　　我们在说话时，应该具备超强的适应能力，能积极适应外部情形的变化，适应不同对手的情况。灵活地运用恰当的言辞来征服对方，赢得胜利。

　　如果遇上了强硬的对手，要视情况而采取更强硬的态度，战胜对手;如果遇上了软弱的对手，就应该温文尔雅，使对方愉快地接受你的意见。

　　《战国策》记载:有一次，秦武王对大臣甘茂说:“楚国派来的使者多数都很善辩，我和他们争论时，经常辞穷计绌，该怎么办才好?”

　　甘茂说:“大王不用忧虑，只要因势利导即可。如果那些善辩的人来了，大王就不要见他;如果那些软弱的使者来了，大王友好地接待他们。”

　　明代朱国祯的《涌幢小品·堤利》中说:“明农者因势利导，大者堤，小者塘，界以埂，分为塍，久之皆成沃壤。”从这些论述中可以看出，因势利导是说服对手的有力武器。孟子在游说齐宣王时，曾成功地运用了此法。

　　战国时代的齐宣王，好大喜功、爱讲排场，他曾在临淄城郊建了一个方圆40里的猎场，专门畜养麋鹿等珍禽异兽以供狩猎之用。这个狩猎场是老百姓的禁地，如果有谁胆敢进场捕猎，定是格杀勿论。这引起了百姓的怨气。虽然这个猎场在诸侯国中已经算是“巨型”的，但是齐宣王还嫌它小。

　　一次，孟子来见齐宣王。言谈之中，宣王便流露出自己嫌猎场过小，百姓有怨恨不满的情绪。他问孟子道:“当年周文王的猎场方圆70里，有这事吗?”孟子已经知道宣王建猎场、滥杀百姓的事。当宣王问他关于文王的猎场时，他立即答道:“听说有的。”

　　齐宣王进一步问道:“那他的猎场算不算大?”孟子一听就明白了齐宣王是嫌自己的猎场太小了，因而他顺水推舟地说:“老百姓还认为它太小哩!”齐宣王就势说道:“我的猎场才40里，老百姓却嫌它大呢?”

　　孟子便乘机进言道:“文王的猎场虽有70里，但他多放养幼小的动物，而且与民同游同猎，老百姓嫌它太小，不是正常的吗?您的猎场虽然40里，但是倘若有人捕杀其中的猎物，罪同杀人，处以重罚。这个猎场就像一口深深的陷阱立于国中，老百姓当然会认为它大了。”自此之后，齐宣王再也不抱怨他的猎场太小，也不再禁止老百姓入场捕猎了。孟子能成功游说齐宣王，与他善于运用因势利导的技巧有很大关系。当齐宣王主动征询孟子关于文王建猎场的事时，他针对齐宣王好大喜功、好讲排场的禀性，还根据齐宣王乐于以周文王的故事为本的心理，先顺水推舟，因势利导地回答。然后再有条不紊地展开说辞，论证自己的观点。终于使齐宣王明白了其中的道理，接受了孟子的劝说。采用因势利导的方法时，如果能借助群众的力量，营造一种有利于说服对方的局面，就能使对方不得不称服。

　　萧伯纳的剧本《武器与人》首次公演便大获成功，剧终时许多观众要求他走上舞台，接受祝贺。萧伯纳走上舞台，准备向观众致意时，突然有一个人站起来挑衅道:“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看?收回去，停演吧!”

　　面对挑衅，萧伯纳笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬，彬彬有礼地说:“我的朋友，你说得好，我完全同意你的意见。”这句话让所有的人都感到很吃惊，但他指着场内的其他观众说:“但可惜的是，我们两个人反对这么多观众有什么用呢?我们能禁止这个剧本演出吗?”这两句巧妙地回答，引起了全场暴风骤雨般的热烈掌声。那个挑衅者只得灰溜溜地走出剧场。