怎样说话引起共鸣？

　　怎样说话引起共鸣？如何引起共鸣当众讲话不仅仅是你一个人的表演，更要通过与听众的交流来引起他们的共鸣。如果你想使听众对你的讲话表示赞同，你首先要使听众对你相信，相信你是他们比较好的忠诚的朋友，这是把你的意见转达给他们的一条正路。只要有一天能够做到这一点，就很容易在发言中引起他们的共鸣。

　　林肯在伊里诺斯州南部地方发表演讲，当时该处人民野蛮异常，在公共场所也要携带利刃和手枪。他们对于反对奴隶制度的人们非常愤恨，有如他们爱饮威士忌酒和好斗一样。因此对林肯的演讲，他们和那些从肯塔基和密苏里两地渡河而来的畜养黑奴的奴隶主们一同预备来捣乱一下.他们立下誓言，说林肯如在当地演讲，他们立刻把这个主张解放黑奴的人驱逐出场，并把他置于死地。

　　这一个恫吓林肯早已听到了，同时他也知道这种紧张的情势对他是十分危险的，但是他却说:“只要他们肯给我一个略说几句的机会，我们就可以热烈地握手”。他那篇精彩的演讲广为流传:

　　“伊里诺斯州的同乡们，肯塔基州的同乡们，密苏里的同乡们，听说在场的人群中有些人要和我为难，我实在不明白为什么要这样做?因为我也是一个和你们一样爽直的平民，那我为什么不能和你们一样有看发表意见的权利呢?好朋友们，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一员。我生于肯塔基州，长于伊里诺州，正和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我认识南伊里诺州的人和肯塔基州的人，也想认识密苏里的人；因为我是他们中的一员，而他们也应该认识我比较更清楚一些。他们如果真的认识了我，他们就会知道我并不是做一些对他们不利的事情。同时他们也绝不再想对我做不利的事了。同乡们，请不要做这样的愚蠢的事，让我们大家以朋友的态度来交往。我立志做一个世界上谦和的人。绝不会去损害任何人，也绝不会干涉任何人。我现在诚恳对你们要求的只是求你们允许我说几句话，并请你们静心细听。你们是勇敢而豪爽的，这一点要求我想一定不致遭到拒绝。现在让我们诚恳讨论这个严重的问题……”。

　　当他说话的时候，面部的表情十分和善，声音也同情而恳切，所以这婉转而妥善的学说的开头，竟把将起的狂涛止息了，把敌对的仇恨平息了。大部分的人都变做了他的朋友，大部分的人都对他的演讲大声喝彩。后来他当选总统，据说由于那些粗鲁群众的热烈赞助，得力不少。

　　或许你会说:“的确十分有用，但我不是林肯，用不看去和一群带看刀枪的莽汉说语。”不错，不过你不曾想一下，你不是差不多每天在和你意见相反的人在谈话吗?你不过是在家中或是办公室或是市场上总在设法使人赞同你的意见吗?你的方法要不要改善呢?你怎样地开始说话?是否表现林肯的机智?要是真的那样，那你真是一位十分精干的人了。大多数的人，他们并不去想旁人的意见和欲望，不去寻找人家的共同的心理，只管发泄他自己的见解罢了。

　　禁止在公共场合吸烟的演讲有很多，可是，很多演讲者在开头都很鲁莽地发表了一些容易引起争端的言论。他一开口就说明他的坚决主张，竟无一些可以改变的余地。同时又希望人家舍弃原有的主张而来赞同他。结果当然没有一个人被他说服，因为他那鲁莽激烈的开头，就早已失掉了别人对他的信任，他们早已准备好从各方面去反攻了。结果他的演讲已加厚了他自己的主张的城墙，始终没有得到人们的认同。

　　当众讲话的时候，如果打算让听众对你的讲话产生共鸣是一件很困难的事。

　　一位精明的演讲家，在开头的时候，就获得了许多人说“是”这就是他已抓住了听众的心理，完全在跟看他的语言移动了。

　　美国已故参议院议员安敦和哈佛大机构长罗威尔，他们在欧战结束后不久，就一同到波士顿去辩论国际联盟的问题。安敦感觉到大部分的听众，都对他的意见表示仇视，可是他必定要使听众大家都赞同他的意见。这怎么办呢?他是采用了正面直接的方法来向听众进攻的吗?不，他是一位极聪明的心理学家，他绝不肯去采用这样的笨方法，他开始就应用了他技巧的机智和手段。

　　“校长、诸位朋友、诸位先生、我的同胞们:

　　‘罗威尔校长给了我这一个机会，使我能够在诸位面前说几句话，十分荣幸，我们两人是多年老友，而且都是信奉共和党的人，他是我们负有大荣誉的大机构长，是美国重要有和地位的人。他是一位出色的政治学者和史学专家。现在，我们这个当前的重大问题，在方法上也许有所不同。然而，关于世界和平安全以及美国的幸福，那我们的目的还是一样的。如果你们对我们有够允许的话，我愿意站在我本人的立场上来简单地说几句.我曾用简明的英语，一次又一次地说了好多遍了，但是，有人对我有了误解，说是有些十分高尚的人士，因为他们没有注意到我的意义，以致发生了误会，他们竟说我是反对国际联盟组织的人。其实，我一点也不反对，我渴望看世界上一切自由的国家，大家都联合起来，成为我们所谓的联盟，法国人所说的协会。只要这个组织能够真正联合各国，各尽所能，争取世界长久和平。促成环球裁军的实现。’”

　　任你曾对演讲者的意见有过怎样激烈的反对，他用了这样一个开头来说，你听了总得气平些吧!你当然愿意更多听一些，你至少相信演讲者他是正直的人。即使反对他烈的人，也无法给他有些相背的意见。你在注意他怎样称颂听众的爱国热忱，他称听众为“我的同胞”。你再注意他怎样缩小彼此意见相背的范围，敏捷而郑重地提出他们共同的思想。你再看，他怎样赞美他的反对方，他怎样坚持看说他们的不同点，只是方法上琐碎的小枝节，而对于美国的幸福以及世界的和平诸大问题，他们的观点是完全一样的。他更进一步地讲，说他也赞成国际联盟的组织是应该有的。