怎么找客户

怎么找客户

每个人都有自己的人脉网，朋友、同学、老师、同事、亲戚、邻居等，销售员可以将他们视为自己的准客户，通过不断地沟通、拜访来推销自己以及自己的产品。

1.视亲朋好友为客户

销售员:"嗨，表妹，你近在忙什么?好久没联系了。”

表妹:“是你呀，我现在在xx公司做行政，你现在在哪里发财啊?这么长时间没有你的消息了。”

销售员:“不好意思，前段时间一直忙着找工作。我现在在xx汽车交易中心做汽车销告，要买车就找我吧。”

表妹:“好啊，你都卖什么牌子的汽车啊?”

销售员:“主要是M品牌，还有J. K. W这三个牌子。”

表妹:“哦，真不错啊。”

销售员:“哈哈，表妹，你身边有想买车的别忘了推荐给我啊!”

表妹:“没问题，你的电话没变吧?”

销售员:“没变。”

表妹:“好的，哪天去你那里瞧瞧。”

销售员:“好的，见面聊。”

亲戚朋友都可视为自己的客户，这个圈子人情味很浓，比较好攻破。为了稳固这个群体，你可以:

(1)将自己的亲朋好友纳入客户行列，要主动联络、沟通，只要对方有需求，一般都会想到你。

(2)在销售时，要注意用爱心、真诚去打动身边的人，沟通时要讲究技巧，要做一个受欢迎的人，切不可死缠烂打，引起众人的反感。

2.请朋友帮忙介绍

销售员:“老同学，真谢谢你的帮忙。”

老同学:“都是老同学了，客气什么。”

销售员:“哪里，哪里，你这么支持我的工作，改天我要请你吃饭。对了，你在这个圈子里这么有名，再给我介绍几个客户吧!”

老同学:“没问题。xx电子厂近要更新设备，你先到那里去看看。这是赵厂长的名片，我跟她很熟，她会接待你的。”

销售员:“好的，太感谢了!”

让朋友帮忙，朋友再去带动他的朋友，这个圈子就会不可估量。所以，销售员切不可忽视了这个庞大的群体，一定要在感谢之余多说一句“再给我介绍几位客户吧”，这样你无形之中就编织了一个 庞大的销售网络。

在请朋友帮忙介绍时，要注意如下几点:

(1)通过朋友介绍客户，不光能够带来新的业务，还有利于增强销售员的信心，克服销售员的心理障碍，因此销售员(尤其是销售新手)应重点使用。

(2)朋友之间相互帮忙是常有的事，所以销售员在通过朋友开发新客户的时候可以用开门见山的方法，不要太客气，否则会显得生疏。

(3)销售员应在适当的时机，以适当的方式答谢帮助过自己的朋友，以便让自己有更好的人缘、更多的客户。