怎样抓住听众心理

怎样抓住听众心理

人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，就非得探明究竟不可。为了使自己的演讲开场白富有吸引力，可以一开始就制造悬念，从而激发起听众的强烈兴趣，这样会收到奇效。

有人讲述汤姆斯·劳伦斯上校在阿拉伯的历险故事时，会这样开始:“路易·乔治曾经形容过他，劳伦斯上校是当代浪漫而又潇洒的人物之一。”这样的开头，有两种好处，第一，引用名人所说 的话，易使听众对于接下来的话格外注意。第二，就是引起人们的好奇心，他们一定想要:“他浪漫到什么地步?”“他有多么潇洒?”“我从未听说过此人，他怎么这么有名?”

同样讲述劳伦斯上校的事迹，美国知名电影新闻报道家路威尔曾用这样的开头:“某天，我走到耶路撒冷基督街上，遇见一个人，他身上穿着东方皇帝所穿的华服，腰间挂着一柄穆罕默德子孙

常佩的金质弯刀，但这人外貌一点儿也不像阿拉伯人，因为他的眼睛是蓝色的，阿拉伯人眼睛却是黑色或棕色的……

这一段话当然立刻能引起你的好奇心，使你急于一听下文。此时，你一定会暗自想:“这人究竟是谁?为什么他要打扮得像阿拉伯人，他做过什么事?后来怎样了?……”

但是也有反其道而行之的，即先说一件事的结果，使听众急于想知道这件事的经过情形，这种倒叙的手法也是引起听众好奇心的比较好方法。比如，“近某地张贴一张布告说，不论哪一所机构的两 里地之内，所有的蝌蚪都禁止变成青蛙，以免扰乱学生的学习……”你听见这样的开场白，一定会觉得奇怪，心想:“演讲者是不是在开玩笑?天下真有这种离奇的事情?”于是演讲者就在你紧张怀疑时， 接着往下解释了。

每一个准备当众讲话的人，都应该学会这种能立刻抓住听众兴趣的技巧!

你还可以在开头向听众提几个问题，请听众和你一同思考，能迅速引导听众进入共同的思维空间。提出不久，你再把自己的见解讲出来，自然可以使听众愿意把你的话听下去。

先提出一个问题，请听众帮助你共同思索，比如，“大轮船果真不能驶进钱塘江吗?为什么不能驶进钱塘江呢?钱塘江难道不能航行吗?”开头三句就是三个问题。这种使用问话的方法，其实是一把开 启听众心门的钥匙，可以使你接着叙说钱塘江试航的经过，一字一句全进了听众的心里。

但要注意，制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，同时也要使前后内容互相照应，结构浑然一体。

演讲者只要抓住了听众的心理，采用各种诱人的方式来开头，便不难在讲第一句话时就使听众的耳朵都竖起来。