新手怎么做竞价推广

竞价推广是指企业在百度等搜索引擎上通过注册与企业产品和服务相关的多个关键词投放的形式，吸引用户点击访问网站，以达到推广的效果，那么新手怎么做竞价推广？下面就来了解一下吧。

新手怎么做竞价推广

用户分析

无论是哪种营销推广方式，工作的第一步都是了解我们的用户群体。分析用户也就是掌握用户的需求，知道用户需要什么，我们才知道工作的突破点在哪里。

产品定位和目标用户都依赖于我们对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。分析用户群体，实际上就是分析目标用户的特质、搜索习惯、潜在性需求等等。通过对这些信息的收集和分析之后，再投其所好地进行关键词和创意的投放、着陆页的设计，最终达到收益的最大化。

创意撰写

竞价推广的竞争越来越激烈，很多时候不是选好了关键词就能达到效果，在这个过程中也要注重创意的撰写。富有吸引力的创意更能激发和满足客户的需求，引导目标客户到达着陆页面。这一工作的重点就在于将我们的目标用户人群进行细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意。

还需要注意的是，创意的根本目的就是引导访客的点击，自然我们的创意内容一定要与网站承载的页面相同，如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

关键词分类

百度竞价的主要操作形式就是关键词的投放，因此，做百度竞价工作的另外一个重点就是对我们的关键词进行分类。

分类的依据可以是行业的种类、地域、产品特质等等，除此之外，还可以按照热门词和长尾词来进行分类。其实关键词的分类只要有足够的合理性和相关性就行，做竞价推广不能仅仅依靠几个固定的关键词，要跟随企业的发展进度以及行业的变化进行适当的调整。

优化着陆页

着陆页的好坏是由访客决定的，能不能让用户快速地打开页面、找到他们想要了解的内容、以及能不能引导用户看到内容后进行下一步的行动，是判断着陆页是否合格的关键。例如，用户搜索“网页制作”点开了我们的页面，但实际上我们的内容显示的是“SEO优化”，此时访客一定会关掉页面走人，竞价员可根据抵达率跳出率来分析页面相关性。

竞价推广如何提高咨询量

竞价推广行业背景

随着时间的发展，大家都知道很多短视频平台，音频app等等，其实这也就是竞价行业推广样式的多样性的发展代表，从最初的搜索引擎广告，到网盟广告，17的信息流广告，18年的短视频广告，也有音频，推广形式越来越丰富。但是也给我们广大的企业带来的推广难题，平台过多，流量变少，竞争激烈。

为什么会竞争激烈呢，从几个原因分析，互联网已经比较普及，新增用户量上涨缓慢，意味着带给 互联网各企业的流量不会增长了，流量变贵了。第二个原因，在电商行业里，推广抢量明显，直接导致大部分企业出现周期性的流量变差，转化变少的现象。

推广平台的选择建议

很多企业在眼花缭乱的推广样式中不知道如何选择，其实这个可以理解。接触的少，部分企业担心投入没有回报等等，那么我们在竞价推广的过程中到底怎么进行判断呢?

可以这样做，我们可以对互联网的用户进行属性划分，一个销售美容产品的企业，可以将他的客户认为是偏年轻化，热爱生活，爱美，时尚的女性消费者，那么可以选择女性用户比较多的网站，app例如小红书。同时也不能忽略搜索引擎广告的投放。

推广过程中的细节问题

文案，创意，视频。这是基本的广告素材，一定要投入大量的精力，研究消费者人群的喜好，广告词需要由懂这类人群的人员去撰写，围绕心理因素做细节，选择最合适的广告语，宣传图片，内容，视频等等。其实竞价推广不难，难的是细节怎么去把握。

企业做竞价推广存在的问题与解决方法

看着竞争对手大把大把的收拢网络客户，你是不是很好奇，同样的推广平台、同样的开户代理商，别人家的效果怎么就那么好，你的推广怎么就没有效果呢;其实最重要的一点就是，你的推广户是直接交给代理商进行打理，效果不好也是有原因的：

A、代理商是各搜索平台的代理商，它是替百度、搜狗等平台打工，主要业务是帮这些平台找客户、打理客户、促使客户消费，他们更关注的是怎样拉高流量、提高消费，而不是转化效果;

B、代理商的每个工作人员都要带很多的户，而且业务范围不止你一个行业，他们不能很好的了解您企业的业务范围、面对的客户群等，不能把所有的精力放在一个账户上，更不用说精细化针对客户投放广告了;

而且据我所知，给企业打理账户的代理商人员，一般都是入职时间不会太长的员工，他们都是通过基础的培训就直接上岗，对于专业操作方式不会特别熟练，所以账户放在代理商那边不出效果也是预料之中的事情。针对这种情况，企业主们还是有选择的：

1、保持原态，继续放在代理那边，省心、省事，但是至于效果吗，企业主们应该都能想的到;

2、招聘专门的推广人员，目前有一定工作经验的推广人员，薪资一般都能开到5K-12k不等，除了薪资外需要考虑时间成本、管理成本，同时还要承担推广人员不过关，支出与收入不成正比的风险;不过有的企业主也会考虑，招聘过来的人员可以在不忙的时候安排做其他比如行政方面的工作，那我就要问老板们，你们花高价请专业的推广人员做不专业的事，是不是更亏了。

3、找代运营公司，此类公司的主要收入来源就是企业主，所以一般都会安排专门的人员与企业主进行一对一的对接，确保对企业的产品、客户等有一个深入的了解;代运营服务团队，一般都是专业人员，他们能较好的把控平台政策、转化策略，可以直接对推广效果负责;最主要的是，此类公司省去了企业主的对人员的管理成本、培养人才的时间成本，企业主出钱、代运营公司给效果，就是这么简单。

企业主们对于线上市场投放，往往都会有一定的了解，对于选择哪种模式，企业主也是要根据自己的实际情况着重筛选的，但总之一点，开了户放在服务商那里，总归就不要想着有多好的效果;广告预算要是不太高、对广告投放的持续性不能有很好把控企业主，还是不要花费大力气培养自己的推广人员，选择代运营还是比较节省的一种办法。

网站优化与竞价推广的优劣势

1.见效时间

竞价 > 优化

竞价排名只要在搜索引擎上完成相应的建设，并且竞价所出的价格较高，企业网站的竞价关键词排名立刻就能够跃居前列。而网站优化的效果需要时间，除了某些竞争很小的关键词外，其他的关键词想要排名靠前需要花费很多的时间精力去优化。

2.获客成本

优化 > 竞价

作为付费推广的竞价肯定花费要高很多，竞价排名的付费方式一般是CPC(cost per click)即每一次点击付费。这种竞争非常激烈，导致一些热门行业的关键词被竞争的非常高，甚至在一些竞争激烈的关键词上，即便企业将每一次点击的价格定得很高，亦不一定能够排名靠前，而且还存在恶意点击的问题。所以企业如果要做竞价一定要核算企业的心理成本是多少，根据企业自身的情况来确定定价。

网站优化主要通过人工对网站内部外部的调整操作来进行针对性的优化，因此不需要太多的费用。

3.效果稳定程度

优化 > 竞价

竞价作为付费广告的一种方式，一旦企业不再为关键词进行付费，或者是付费价格较低，排名立刻下掉，效果是不稳定的，而且这个周期非常短，基本是以小时、分来进行操作。

网站优化一般关键词的排名在一段周期内是稳定的，只要优化得当，排名还可以上升，但是，如果操作失误，网站也有可能被降权，导致关键词排名下降。但是总体来说，网站优化的排名壁竞价排名更稳定。并且网站优化的成果一般可以作为公司的一项资产，可以长久的使用。

4.用户精准度

竞价 > 优化

竞价可以针对搜索关键词的用户进行一定程度针对性的筛选，例如我们可以将关键词设置为“成都网站优化”，并且可以设置IP地域为“成都”，这样我们将能够将竞价区域局限在IP地址为成都并且搜索词为“成都网站优化”的用户，这样用户的精准度就非常高了。相对来说，转化率就比较高。

而网站优化一般用户非常复杂，可能有搜索“成都网站优化哪家公司好”，也可能是搜索“网站竞价哪家好”，甚至可能是搜索“domain: dxecs.com”等关键词来的，用户目的广泛，精准度差。

5.排名适应性

优化 > 竞价

由于竞价是针对某一个或多个搜索引擎平台做付费点击，其排名不能被其他平台认可，因此，其排名不具备可移植性。对于网站优化来讲，各个搜索引擎的排名算法有一些差异，但是其原理基本是共通的，网站在各搜索引擎的排名可能会有一些变化，但总体的排名是不会差太多的。