dm广告的优点与缺点-好处与坏处-优劣势

直邮广告，也被称为信函广告和直接邮寄广告(dm广告)，是一种设计好的广告宣传品。其优点有可以弥补大众广告的不足，而且是推销员的好材料，具有间接促销的效果。缺点有：容易产生垃圾，破坏环境、媒体成本高等。

1. dm广告的优势

精心设计的dm广告，不仅可以弥补大众广告的不足，而且是推销员的好材料，具有间接促销的效果。

(1)回复率是鉴定dm广告设计成功与否的唯一标准，它决定了销售量的多少。

(2)能对特定客户起到一对一的实际作用，并能对其反复诉求。

(3)与老客户保持联系，达到有效的宣传目的，增强厂家与消费者之间的亲密关系。

(4)对批发商和零售商进行产品教育，协助店面营销，可以维护品牌、产品和企业形象。

(5)制作成本可伸缩，更容易控制广告预算。

2. dm广告的劣势

(1)收件人丢弃的概率高，所以dm广告容易产生垃圾，破坏环境。

(2)dm广告媒体成本高，每份的单价比其他媒体要贵。其成本是印刷和生产成本+加工工作包装成本+邮费。

(3)诉求对象易受限制，与客户接触面窄，邮寄对象和客户的选择必须一致。

dm广告适合用这种广告载体的公司主要是邮购公司、杂志社、酒店、旅行社、音像制品公司、俱乐部等。dm广告的内容主要是介绍新产品和新业务。