如何让客户离不开你-如何让客户信任自己

对于销售人员来说，如何能够让客户离不开你自己，也是一个值得关注的方面。销售人员需要这样做：1.给出合理的价格;2.展现出专业性;3.能给客户创造价值。

一、如何让客户离不开你

1.给出合理的价格。客户也有着在商言商的想法，对方之所以会选择你，最主要的原因是对于产品满意，也是因为觉得价格比较合适，虽然在建立了长期的合作关系之后，彼此相处的融洽，但是如果出现同行有同样的产品，而且价格也更优惠，那么自己客户也会被对手吸引，所以销售人员要给予老客户合理的报价，时不时提供一些福利。

2.展现出专业性。不管是新客户还是老客户，都是需要沟通的，如果销售人员能够展现出自己过硬的业务素质，就可以更快的让对方点头，所以不论何时都要努力的提升专业能力。

3.能给客户创造价值。如今产品同质化的现象还是比较严重的，也就是说客户可以有很多的选择，最终到底与谁成交，可能是要看是否能够满足自己的利益，所以销售人员应该想办法为对方创造出更多价值，不仅限于产品价格，也可以是附加价值。

二、如何让客户满意

(一)树立正确的服务观念

具有正确的服务态度，树立同理心，站在顾客的角度去思考问题，才能真正了解顾客真正的诉求，尽最大可能解决顾客的问题，以顾客为中心，要把满足消费者的需求作为营销工作的出发点，才能使我们有明确的奋斗目标和方向。

(二)保持良好的服务态度

服务周到，和蔼可亲，以礼待人，不卑不亢，是赢得顾客、提高顾客信任的基础。

(三)提供独特的服务

服务要匠心独运，独具特色，以满足顾客多方面的需要。顾客的需求是多方面的，对服务质量的要求也是多方面的和具体的，而且顾客类型不同，服务的具体要求也是不同的，所以我们也是要多人多面，不能一视同仁，必须学会变通，善于倾听顾客的言外和言内之意。

三、如何让客户信任自己

1、对产品信息，够专业

(1)对产品信息了如指掌，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及问题如何处理。

(2)了解产品的所有参数，了解产品生产工艺;了解上层原材料的价格趋势，能说出原材料过去五年之内的价格趋势。

(3)能毫不犹豫，非常清楚地告诉客户我们产品的检验方法、检验流程、检验结果及分析方式。

2、对行业状况，够职业

(1)对外贸行业的发展规律有基本的了解，熟悉行业基本术语，并有自己的想法和思考。

(2)了解行业内部和职业岗位涉及的操作方式，从制单流程，一些基本条款的解析，到条款签证，再到后期的装箱加固，装货卸货等，对这些流程都非常清楚。

3、分析客户需求，寻找共鸣

了解客户信息，分析客户需求，是为客户提供优质服务的前提。

与此同时，我们可以去发现和挖掘客户的需求，甚至客户的爱好，以此来想办法和客户打好交道。

共同的爱好是最好的纽带，当你跟客户拥有同样的爱好，甚至因共同的爱好产生一些共鸣时，客户会更容易对你产生信任。

四、如何提高客户忠诚度

1.提高客户满意度

如果想让客户忠诚，必须先让客户满意;如果想让客户满意，必须实现企业承诺。企业提供的产品和服务是客户需要的，而且是超值的。只有在客户满意的情况下，才有可能实现客户忠诚。

2. 塑造企业品牌，提高创新力

只有塑造品牌的企业才能让客户保持忠诚度，因为品牌代表了品质、品牌代表了信任、品牌代表了承诺、品牌代表了差异化、品牌更代表了客户体验。为什么耐克的鞋可以卖高价，而且有那么多忠诚客户，就是由于品牌的力量。当然客户也都是好奇的，是喜新厌旧的，如果产品和服务不能够给客户带来新的体验，他们一定会投入竞争对手或替代者的怀抱。所以持续的创新力是提高客户忠诚度的法宝，也是企业基业常青的源泉。

3.及时主动地提供服务

主动定期与客户对话，了解客户的不满、抱怨和建议;询问他们是否会将公司的产品或服务积极推介给朋友;询问企业是否能对他们关心的问题快速进行应答。通过服务差异化来提升客户满意度，特别是在产品同质化的今天，企业更应该把服务作为企业的核心竞争优势。服务关键是要做到"四心"，即爱心、用心、细心、专心。服务没有最好，只有更好，服务追求的目标是完美。