销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、电话黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。

1.网上搜索法

网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。

对于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的情况下，网上搜索客户是他们最好的选择。首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。

2.报纸、杂志、电话黄页查找法

利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不明显。一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还保存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。

3.数据公司利用法

利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着良好而密切的合作。

通常情况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参与者。

4.当地行业协会利用法

大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、美容保健协会等。虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的情况。

5.大型专业市场寻找法

寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。