销售怎么夸自己的产品-方法-技巧

在具体的销售过程中，产品始终是销售员与客户沟通的核心话题。但如果一味地夸奖产品，可能不仅无法说服客户，反而会引起客户更大的怀疑。那么应该怎么赞美产品?有这几点需要注意：1. 夸奖产品，不能不着边际;2. "说 "和 "做 "结合;3. 主动说出产品的一些无害的缺点。

1. 夸奖产品，不能不着边际

销售员无论以何种方式向顾客展示产品的好处，通常都是围绕以下几个方面：优质、廉价、方便、实用、爱惜、舒适、关心、成就感。

具体来说，在向顾客解释产品的好处时，销售员应根据不同的顾客需求采取不同的解释方法，如：

"优良的品质会让你成为市场上的佼佼者。"

"使用方便，为您节省大量的时间。"

"先进的技术将为您创造巨大的利益。"

"产品时尚的外观设计能体现您的高超品味。"

"高效的功能可以满足您的多种需求。"

不仅要为顾客提供相关信息，还要让顾客知道你如何满足他们的需求。

2. "说 "和 "做 "结合

这里的 "说 "是指用恰当的语言和出色的表述向顾客表达购买产品的好处，而通过实物或模型演示等行为向顾客展示产品的用途或其他价值就是 "做"。销售人员可以把 "说 "和 "做 "结合起来，向顾客展示产品的好处，使顾客对产品有一个更直接、更积极的认识，从而更容易接受产品。

3. 主动说出产品的一些无害的缺点

其实，顾客也明白，任何产品都不会是完美无缺的，都会或多或少地存在一些缺陷和不足。因此，如果销售人员在销售过程中对产品的缺点从头到尾只字不提甚至过于掩饰，那么，不仅不能让顾客信任产品，而且还容易引起顾客的怀疑。

相反，如果你能主动说出产品的缺点，那么，就能打消顾客的疑虑。说这些问题时，态度一定要认真，让客户觉得你足够真诚，但这些问题的内容一定要对大局无碍，是对方可以接受的，比如客户普遍关心的价格问题、产品的致命弱点等。而有些问题业务员是不能如实说的，如企业的商业机密。对这些不能说或不好说的问题，销售人员一定要格外注意，不要为了得到客户的一时好感而乱开口。