推销工具的作用-功能-好处

成功的销售人员都有一个共同的特点：重视并善于使用销售工具，尤其是个性化的销售工具。优秀的销售人员一方面要靠技术，另一方面要靠工具。推销工具的作用有：1.吸引客户的注意力;2.传递产品信息，体现人文关怀;3.确认身份信息，提高销售效果等。

1.吸引客户的注意力

销售人员通过展示产品或与应用相关的仪器、产品功能演示等，可以吸引客户的注意力和兴趣，从而激发他们的好奇心，进而了解产品，明确自己的需求。

2.传递产品信息，体现人文关怀

销售人员在介绍产品、企业文件和邮寄广告时，可以向客户介绍公司及其销售产品的信息，销售信函、贺卡和送给客户的小礼品等都可以向客户传达人文关怀，有利于建立良好的关系。

3.确认身份信息，提高销售效果

名片、工作证、介绍信、产品验证、公司信用等级等证明文件可以帮助客户验证公司、销售人员的身份以及所发布的产品推广信息的可靠性，以减少客户购买决策支持信息的不确定性，提高其决策信息的充分性，有利于客户接受和认可销售工作，促进成交。

4.提供售中服务，增加商品的吸引力

销售人员提供客户感兴趣的参考资料和解决客户问题的方案等，可以为客户提供增值服务，提高营销产品对客户的吸引力。

5.提高工作效率

销售人员随身携带订单或合同样本、各种业务表格、计算器、移动电脑，以及销售计划、销售业绩报告、销售手册等，便于计算和浏览产品价格和交易金额等交易数据，处理交易和合同，指导和记录业务发展等销售业务，提高销售效率。

6.便于收集信息，改善客户关系

销售人员随身携带并实时填写客户信息表等，便于及时记录客户信息，为加强客户关系管理提供帮助。