如何提问能迅速拉近关系-提问技巧-提问原则

在聊天时，如果你想问对方一些问题，请记住一个重要原则：消除双方的对立感。好的提问，要以引发对方的叙述为主，而不是引起对方的判断，或者用问题逼迫对方表明立场。

提问往往很难给对方带来愉快的感觉，因为当一个人听到你的问题时，他已经开始调用左脑了。左脑通常被称为 "理性的大脑"，它控制着逻辑思维，主导着我们理性的一面。当对方开始理性思考时，放松的感觉开始远离他，与此同时，对方会启动对你的审视和判断。

一位礼仪老师曾经误导别人说，她认为直接问对方的收入，评判对方的财力是不礼貌的;正确的方法是通过提问来引出想要的答案，例如："你今天怎么来的?你是开车还是坐地铁?你花了多长时间来这里?"

在这三个问题中，我们看到这些问题已经用文字包装好了，但这种方法只比 "你买得起私家车吗 "高明一点。虽然听起来不是很粗鲁，但这个三连问带来了新的问题。第一，从形式上讲，虽然这三个问题的关键问题都被前后两个问题包裹着，但连续三个问题，肯定会给对方带来压力感;第二，三连问的特点是对方必须回答，意味着对方失去了拒绝和回避的权利，在这种情况下，你在对方心中的印象肯定是减分的;第三，如果对方实在不想回答，可以回答最后一个问题即可，但到最后你还是没有得到最关键的答案。

我个人认为，你不应该用财力来衡量人的价值。如果你非要了解对方的财力，应该先默默观察，不要说话;如果你真的想问问题，这三个问题其实可以合并成一个问题。

"你来的时候，路上堵车吗?"

问这个问题的好处是，用关心调动对方的情绪，也许对方会提到自己坐地铁或不经意间开车。即使对方不回答，至少你是在表示关心，而不是在试探。换句话说，你没有唤醒对方的 "理性大脑"，对方对你没有戒心，你们还是在愉快的气氛中交谈。

妥善解决对立感的最好办法是让对方的理性大脑继续沉睡，把你的提问变成交流。