2022-04-08|已帮助:402 人
对于大多数销售人员来说,"客户就是上帝 "被视为黄金法则。想要提高客户的满意度,就要做到这几点:1.做销售就像追女孩,要讲究方法;2.你为客户省钱,客户让你赚钱;3.要让你的客户有面子。
1.做销售就像追女孩,要讲究方法
追女孩,要先找机会相处,了解对方,然后送一些礼物,描述美好的未来,再向她求婚,以表示你的忠诚,投其所好。这与销售人员与客户的互动方式类似。当第一次与客户见面或有一般的友谊时,最好不要直奔主题,而是先尝试成为朋友。例如,如果你刚认识一个女孩,虽然你们长得很像,但也不可能马上去求婚。原因很清楚,因为彼此还不了解,贸然行动很可能会把女孩吓跑,这样就无法再亲近,也谈不上有什么机会了。
2.你为客户省钱,客户让你赚钱
在销售过程中,对同一个产品,从销售员的角度看是 "我这个产品能卖多少钱",从客户的角度看是 "这个产品能为我省多少钱"。因此,在销售的具体实施过程中,要从客户的利益出发,抓住客户的心理,说服客户,才能把产品卖出去。
在销售中,唯利是图是很多销售人员的出发点,在某些情况下,有些销售人员为了获得更高的利益,甚至不惜损害顾客的切身利益。不要忘记,一旦客户的利益受到损害,就会对销售人员和产品产生怀疑,在这种情况下,销售工作的进展就会非常困难。随着时间的推移,衍生出更多的问题,往往是无法弥补的。
3.要让你的客户有面子
每个人都有自己的想法和立场,在销售过程中,如果你试图用自己的想法和言论压倒对方,让对方完全接受你的意见,就会让对方觉得非常丢脸,尤其是在与个人主观喜好有关的情况下。
要想让客户接受自己的意见,感到有面子,有两种方法:一种是让客户觉得有些决定是自己做的,另一种是在小地方做出让步,让客户觉得自己的意见和想法是正确的,是被尊重的,他就会感到很有面子。
刚开始从事销售工作,对客户提出的疑惑颇不以为然,都想着要想尽一切办法证明自己的正确性,要足够专业,恰恰在这个时候,让客户在信息沟通过程中产生不愉快的情绪。销售员不应该听到客户提出反对意见就进行反驳,这种习惯需要立即改正。在任何情况下,你都不应该与客户正面争论。如果你输了,对方就不会接受你推荐的产品;如果你赢了,对方还是会因为恼怒而不接受你的产品。要知道,你的工作是销售产品,而不是争论。
以上是大连新励成口才培训整理的销售如何提高客户满意度-销售技巧-秘诀全部内容。