销售团队怎么加强沟通-销售团队如何沟通

作为管理者，你要看一看你的团队，上下左右这种沟通的渠道是否通畅。下级能否将自己的想法及时向上级表达，伙伴之间能否正常的交流想法，而不是自己顾自己。如果彼此间沟通不顺畅，那么他们的想法就不能真正落地，也会挫伤每个人的积极性。

1、设定清晰的团队长期和短期目标

作为管理者，你首先要知道你团队的长期和短期目标，如果你不清楚，就要赶快去问上级，不清楚目标去做事是很危险的。接着你需要将目标告知你的队员，这样他们才能专注去做自己的事，最终达成团队的目标。

2、打造团队的核心价值

你的团队是否有共同的价值观?如果没有，你就要想一想哪些是团队核心的价值，也就是管理者要求每一个成员都要具备的心态、价值观。

作为管理者你要说出来，让每个队员都清楚核心价值是什么，这样可能会淘汰一部分人，但是保留下来的就是具备共同核心价值的团队了。

3、打通彼此上下左右沟通的渠道

作为管理者，你要看一看你的团队，上下左右这种沟通的渠道是否通畅。下级能否将自己的想法及时向上级表达，伙伴之间能否正常的交流想法，而不是自己顾自己。如果彼此间沟通不顺畅，那么他们的想法就不能真正落地，也会挫伤每个人的积极性。

4、增强团队的凝聚力和战斗力

遇到一个项目，是需要团队合作一起去面对的，当大家以团队为单元去应对的时候，你会发现，团队的凝聚力是在不断提升的。团队的管理者需要经常组织些团队建设活动，离开自己本身工作的城市去做些拓展，或者团队的休假旅游。

1、实施销售目标管理

销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出好的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其发挥自己的潜能。

2、士气提升和能力提升双管齐下

应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

3、公正、客观地进行业绩评估

尽量将考核指标量化、标准化。比如，可以制定以下目标并进行考核：

①销售目标达成率

②毛利目标达成率

③应收帐款回收率

④每天平均访问户数

⑤客户数量

⑥产品比例

一、要有榜样的激励

任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

二、要有目标的激励

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

三、要有授权的激励

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

四、要有尊重的激励

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。