理财产品销售话术

在推销理财产品的时候，可以对客户说：我行的理财产品XXX是一款能完全保证本金安全的产品，收益可靠。或者可以说：我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户需求。

1.理财产品营销对象

(1)没有投资经验或低风险承受能力客户;

(2)对理财感兴趣的客户;

(3)存款超过五万的个人客户。

2.理财产品营销话术

(1)我行的理财产品XXX是一款能完全保证本金安全的产品，收益可靠。

(2)我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户需求。

(3)我行的"XXX"理财产品投资于优质企业(如铁道部、国电集团、大唐电力等)信托融资项目，银行间债券市场的国债、央行票据、金融债、回购、高信用等级企业债券及银行存款等。我行的XXX产品品种丰富，期限灵活满足各种需求的客户。

(4)我们的XXX产品分为保证收益和预期收益两种，高于同期市场储蓄。

(5)一款28天的XXX产品预期收益是2.95%，我们的活期利息是0.5%，存10万元的利息差在191.05元。

3.理财产品短信营销

我行目前售卖一款低风险的理财产品，起存金额只要五万。额度有限，预购从速，详情请咨询XX银行理财经理XXX，联系电话xxXXXXX。

1、强化自己产品的优势，既然是在推销自己的产品，那么自己的产品就有与其他产品的不同之处，所以在推销自己的产品的时候，就要将自己的产品优势立体化的给客户呈现出来，这样能让客户所接受。

2、不要非理性的解说自己的产品的情况，而是传递客户的产品质念。很多的推销者在向客户推销的时候一味的就只介绍产品怎么样怎么样，但是他却没有了解到客户是否关心，是否感兴趣。

3、产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景，详细的向客户解说清楚。

1、熟悉产品

在做理财产品销售前，一定要对产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是非常好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

2、市场定位准确

市场定位明确：一是平台上已有的忠实核心客户，即已经购买过理财产品，有过业务往来，这种客户一定不能够流失，更要细心呵护，最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户，他们了解理财产品，但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资，这种客户需要给他足够的信任;三是非客户，他们对理财产品一无所知，业务员切记不能直接让其投资，只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手，以此激励他们迈出投资理财的第一步。

3、营销手段以软营销为主

在销售理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

4、常保持联系

一时的客户容易做，永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户，让客户切实感受到你时刻在为他们着想，营销的好手段即是以情动人。