工程投标报价技巧

对于招标文件，如果发现工程范围是不明确的，或条款是不清楚或非常不公平的，或技术规范要求过于苛刻的，应按多方案报价法处理。下面是工程投标报价技巧，一起来看看。

1.不平衡报价

不平衡报价是指一个项目的投标报价，在总价基本确定后，确定内部各子项目的报价，以便在不增加总价和影响中标的情况下获得最理想的经济效益。

2.多方案报价

对于招标文件，如果发现工程范围是不明确的，或条款是不清楚或非常不公平的，或技术规范要求过于苛刻的，应按多方案报价法处理。即先按原招标文件的要求报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价做一些变动，报一个较低的价格，这样可以降低总价，吸引业主。

3.增加建议方案

有些投标文件规定可以提出建议方案，即可以修改原设计方案。投标者应提出更合理的方案，以吸引业主并促使自己的方案中标。新方案应当可以降低工程总费用、提前竣工或使工程使用更加合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

在增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，有实践经验会比较好。

4.突然“袭击”

报价是一项保密工作。但对手往往通过各种渠道和手段来获取信息。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即根据一般情况先报价或表示自己对工程兴趣不大，然后到投标快要截止时突然变动价格。

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